浅析巨牛投资公司的市场营销战略doc.doc

目录 营销环境分析 1 （一） 巨牛投资公司概述 1 （二） 国内金融市场的情况分析 2 （三） 清远地区的金融投资理财市场分析 2 （四） 竞争对手分析 3 （五） 目标客户分析 4 二、 SWOT分析 4 （一） 优势分析 4 （二） 劣势分析 5 （三） 机会分析 5 （四） 威胁分析 5 三、 目标市场战略 5 (一） 市场细分 5 （二） 选择目标市场 6 （三） 市场定位 6 四、 市场开发战略 7 （一） 抢占市场份额 7 （二） 打造金牌销售团队 7 （三） 构建营销渠道 8 （四） 促销战略 8 五、 客户关系管理战略 9 （一） 客户关系管理概述 9 （二） 构建客户数据库 9 （三） 设置专业客户关系管理职能部门 10 （四） 构建三位一体的客户关系管理体系 11 六、 总结 12 浅析巨牛投资公司在清远的市场营销战略 梁润和 清远市巨牛投资咨询服务有限公司 摘要：清远巨牛投资公司是一家专业投资理财咨询服务机构，于2009年初进入清远市场进行客户拓展，市场的开发重点为清远地区的废旧金属回收行业从业者，侧重开发其期货投资以及套期保值的业务需求。本文对清远市场的竞争环境及目标市场进行了具体分析，重点在市场开发以及客户关系管理领域并对此进行详尽的论述，总结了清远巨牛投资公司从初始的市场调研工作到进行市场开发占有市场份额，以及进行系统的客户关系管理的整个过