福临门铁皮石斛-品牌巨人的故事.docVIP

福临门铁皮石斛-品牌巨人的故事 ---南方都市报 提起铁皮石斛，懂行的人都会说到福临门铁皮石斛这个标志性的品牌；就好比说到中药，老药师都会不由得想到北京同仁堂这个百年招牌。 《本草纲目》记载：铁皮石斛强阴益精，厚肠胃，补内绝不足，平胃气，长肌肉，益智除惊，轻身延年。道家经典《道藏》曾把霍山石斛、天山雪莲、三两人参、百二十年首乌、花甲茯苁、深山灵芝、海底珍珠、冬虫夏草等列为中华“九大仙草”，产于安徽省霍山县的霍山石斛乃铁皮石斛之极品，名列“中华九大仙草之首”。作为滋补养生极品，铁皮石斛自古以来深受皇宫贵族的青睐。铁皮石斛益胃生津，滋阴清热，用于阴伤津亏，口干烦渴，食少干呕，病后虚热，目暗不明。铁皮石斛性属清润，清中有补，补中有清，是滋补阴虚的佳品。尤其糖尿病患者，体质弱虚、经常熬夜积火、夜生活、烟酒过度者最为合适。 这几年，铁皮石斛的销售量日益增加，但是这样的一个行业却是乱象重生。记者随资深药师走访了多家药房，发现药房里面80%的石斛均是以水草冒充，消费者对药房的铁皮石斛大多抱着怀疑的态度敬而远之。在这样的市场环境下，是什么样的理由让福临门铁皮石斛这样一个品牌成为业界首屈一指的品牌，让消费者趋之若鹜？ 所谓“不入虎穴，焉得虎子”，记者不远千里，安排了一次实地考察，深入走访了这家企业。 质量观 几年前，由于采访的需要，记者曾经采访过号称药界泰斗的北京同仁堂，让记者深有感悟的是同仁堂始终恪守的“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的祖训。在福临门，记者也深深感受到了同样的气氛。福临门铁皮石斛源自安徽省霍山县（霍山石斛），霍山石斛是铁皮石斛中的极品品种，自古以来就是宫廷指定的贡品。福临门不管是哪款产品，都是该炒的必炒，该蒸的必蒸，该炙的必炙，该晒的必晒，该霜冻的必霜冻，绝不偷工减料。福临门铁皮石斛每一粒都是精心挑选，保证品质健康与天然。在这里，质量就是产品的生命线。 信誉关 　 福临门铁皮石斛商城以商城直销享誉业界，“恪守诚信”是福临门品牌精神的结晶。 记者通过走访比较发现，同等品位的石斛，药房的价格普遍利润都在80% 到 90% 不等，以“暴利”形容亦不为过；然而在福临门商城，所有产品均为明码标价，童叟无欺，产品以10% 不到的利润上架流通，可谓物美价廉，每天都有大量的老客户光顾。所谓“大众的眼睛是雪亮的”，我想这就是消费者对福临门这个品牌趋之若鹜的根源了。 这让我想起另外一个地域产品——普洱茶。之前的普洱茶市场，是一片非常混乱的市场，很多小商贩也是以次充好，以假乱真。但随着大益等品牌的崛起，让整个市场变得规范起来。而在这个规范的过程当中，大益成为普洱茶的第一品牌，也成为了最值得信赖的一个品牌。之前通过一些小伎俩坑蒙的小商贩们，日子也变得越来越艰难。因为，人家已经对大益普洱茶有了一种品牌信赖，并且大益能够坚持树立自己的诚信品牌。所以，在普洱茶的市场里，大益可谓是一家独大。 　　透过大益普洱茶这个案例，我们就应该很轻松的知道，为何福临门铁皮石斛能够成为行业的翘楚：福临门铁皮石斛以质量和信誉在消费者心中树立了自己的诚信品牌。虽然他们的短期利润没有那些小商贩那么高，但从长期的利益来看，福临门铁皮石斛将获得更大的市场份额。因为这个品牌已经树立起来之后，消费者将越来越信赖这个品牌，也不会再相信街头的小贩子。事实也正如我们今天所看到的这样。 　　说到最后，其实是小商贩们成就了大益、福临门铁皮石斛这样的行业龙头。而这些龙头企业，又能够给行业带来什么呢？大益成为行业老大，央视的广告投放出来之后，让人们对普洱茶这个产品改变了过去的观念。福临门在航班杂志等高端媒体投放广告，改变了消费者的观念。这两家公司，改变的不仅是自身的形象，也改变了整个行业的形象，其最终也将促进整个行业的健康有序成长。