成功商人物语：教你一眼看透一个商人.pdf

成功商人物語：教你一眼看透一個商人 看一位商人的相貌，先是看他的精氣神，即是否氣定神閑；那種神氣游離，忙東忙西故意作派的人，即 是內心有鬼；其次，對於氣定神閑之人也不可盲目相信，因為老騙的經驗造成他的穩操勝券的神氣也不得不 防。然後，考察他的智慧，比如有無解決交易的困難的辦法。因為誠信的商人往往對於一些雞毛蒜皮的事， 他能馬上解決，如通路上的人事打理，稅票的解決等都有比較完善的處理。一切妥當，你這時就要看看他的 相貌了。 一般說來，眉毛粗而無刀跡、鼻正大而無骨突（曾有一位老總，相貌堂堂，但就是眼神偶露狡光，鼻小 巧如婦人，後來果然證明此人是背後搗鬼，唯財棄友之人）、唇厚而無裂紋且多津少唾者，臂粗而敏捷（比 如為你拿茶倒水十分精細），此即為敦厚之商人相也。 再深一步瞭解：誠信的商人往往其勢微，比如是公司商運不佳之時，臨危受命，能重新制訂公司內部各 項制度，將過去不合理的安排調整好，定立振奮士氣之規。能抵禦各種欺詐，能根據四季四候隨之經營：如 冬，即經營水土一類產品；如夏，即經營火一類產品，如春，即經營木制一類產品；秋，即經營金一類產品。 經營重點有序。其次，其經營的產品往往五類齊備。那五類：金木水火土也。金：含金屬的產品；木：含木 的產品；火：發聲發光；水：塑膠一類；土：錦絲類。 如此考察之後，再深一層，看此人有無才藝即修養。 人的修養也有五：即木：各種樂器；金：打擊樂、鋼琴一類，或者歌唱類（要區別在卡拉廂裏聲嘶力竭 故作雅狀的人）；水：書法（一位大派的老總卻寫出一手小學生式的字，證明此人的虛偽）；火：有無熱情、 激情；如詩人般的幻想（一個對產品用途沒有激情的人是無法做好產品銷售的）；土：即他的鑒賞能力；至 此，此人可交。 在交易過程中，還要看他是否大度，商友是否服他（曾有一位與許多商人成友的老總，但每每是他前往 拜訪，且商友氣勢蓋他，他且多是諛服他人者，此人也斷不可深交，原因是雞肚小腸，做不成大生意）另有 一種商人，善教善誨，多以師自居者，與此交往，多有爭執，也不為深交之人也。 但凡交商友，必須要看他是否具有某種非凡的本領，因此深交誠信商人，大多擇其學歷或背景，平凡之 人，古今中外莫有能深交之信也。這也是在中國為何重視學歷之因，是國人的經驗積累所得也。 大凡有大氣之商，必然是主動出擊，爭取市場而非守株待兔。同時，他也必須要有一筆大生意做成，以 成表率，使得他的商友們欣賞尊敬，一個誠實的大商人，他也必然會是熱衷於公益活動，差不多在當時是商 會會長的人士，這在別人稱呼他：老總！某總！時，你要學會辨聲：是輕呼、尊呼或是誠摯之呼，有自稱老 總者，從談生意開始到終，其旁邊的隨從竟從未直呼他一聲：X 總！可知他老總的名片印的時間還不長。輕 呼者，多是公司實力溥弱。這自然是辨聲的好處了。再看公司的地址是否穩定，好搬遷的公司，電話常更換： 您打的是空號！或者老總常不在公司等，一位老總常不在公司，做甚麼老總？ 公司的誠信,老總辨別之首。 老總為何是辨別之首？ 辨別一家公司的誠信，業務員們的誠信，為何首辨老總呢？這主要是依據“毒樹之果”的理論，一顆樹 是毒的，它的果實也必然有毒！反之，樹之良，其果可腹。 老總或公司或產品，交往過程中，還需瞭解他的出身、公司的前身、產品的前身。老總，即公司的法人， 他的出身，是新生，或繼生？他的前任是因為什麼而沒落的，公司之前是做什麼的？產品的前期或產品發展、 更新換代或是炒冷飯？你可以從中得到借鑒。大公司頻繁更換老總，倒說明此公司銳意改革，順應市場。老 總上任，那前期老總是做什麼下課的？而產品也是這樣，任何產品其實都有歷史發展的軌跡可尋，那在歷史 上，所謂歷史的經驗是值得注意的（引：偉人說過的話）公司在歷史上之興，最輝煌的時期是怎樣的？後來 又是如何衰退的？或者遇上一次被騙而差點破產，這就有點兒危險了。因為你如同一個賭輸了錢的賭徒再交 易時，他不被想著別的什麼玩藝兒嗎？一家公司，如果面臨著許多討債人，這是一個必然破產的危險信號， 你就得離遠點，甚至逃遠點。 從對方公司的業務員的工作態度也可以看這家公司的管理，如果連業務員都在暗索賂索，那這家公司的 老總必然已經被架空了，那這家公司被騙得破產，是早晚的事，就看你的良心了。 辨別看談生意之細節 談生意，一般分五種：雙贏的，稱為吉商；心懷鬼胎的，詐騙或其他的，稱為凶商；不管是否交易成功 的，只想交個朋友，為賓商；以權或財勢壓人，以市壓人的，稱為軍商；只因前次的交情而想將一單生意讓 你做，為還情感激的，稱為嘉商。這五種商人中，以吉