营销培训讲义婷美新版.pptVIP

不了解营销运作的潜规则，你将屡屡受挫(沟通) 20％是冰山的水上部分 是你能看到，是被写在各种纸面上的 80％是冰山的水下部分，是你看不见的，但他却是冰山的主体部分。 50：50法则： 方案的正确与否与操作能力同等重要 在方案方向大体正确的情况下，操作比方案本身更重要 “叫卖”规则： ――美女大多嫁给死缠烂打的男人 －－越简单越有效 “速度”规则 速度是有生命的 市场是最坏的老师，还没上课就考试了 优秀的区域经理必须“快速”、“准确”地判断出问题，并且提供多种解决问题的方案。 “扣子”规则 市场调研就是系“扣子” 三、结尾总结 1．改变旧观念 2．学习新知识 3．品牌、分销和终端，一个都不能少。 3、“五个一”工程 1）一个门头（灯箱或店外布置） 2）一个专柜（专门货架） 3）一个授牌 4）一个条幅（吊挂） 5）一个促销员（或主销营业员） 4、“光亮”工程—让品牌亮起来 1）让产品亮起来 2）让门头亮起来 3）让灯箱亮起来 4）让眼睛亮起来 ①计划及准备：好的计划及准备是成功的开始，如果你的计划在竞争者之前，你就已经赢得了一半的胜利。海报、货架吊绳、柜台陈列物品、悬挂物、样品、简册、传单说明书、标识标贴等，要提前准备好且特别熟悉。 ②客情关系：良好的客情关系是获得客户支持的前提。 ③商品陈列三要素： ??????? 商品的展列位：抢占最