莱蒙都会客户定位及修正.pptVIP

从区域特征判断主流客户群 客户定位思路。 根据区域个案分析判断初步 客户群 借鉴城市次中心发展趋势修正目标客户 高层高端客户调研/确定最终客户定位及特征 福田区 罗湖区 客户次要来源 客户主要来源 约45% 约2% 约3% 约8% 南山区 坂田客户 龙华本地客 约42% 来源于中原代理项目成交客户数据 二线拓展区各类客户比例/置业用途 本片区客户关内客为主（其中福田客占绝大多数），其次是龙华本地的客户 置业用途排序：投资兼自住〉投资〉自住 二拓区 龙华/福田客户组成目前的二拓区（中组团）主流客户群 福田区 龙华与二拓区交界处 客户次要来源 客户主要来源 约14% 约1% 约18% 南山区 坂田客户 龙华本地客 约68% 来源于中原代理项目成交客户数据 周边区区域各类客户比例/置业用途 周边区域典型楼盘（锦绣江南等）客户龙华本地客为主，其次是坂田和福田的客户 置业用途排序：自住〉投资兼自住〉投资 龙华/福田客户组成目前的二拓区（中组团）主流客户群 福田客户 中组团客户 由于关内供应的严重不足、价格高企,导致市场出现明显的“挤出”效应，大批客户由关内向关外迁移。其中福田客户主要被“挤”向地理位置接近的龙华片区。 客户群初判，扫描最有可能的两类客户 深圳湾填海区 龙华片区 宝安中心区 罗湖客户 福田客户 南山客户 2000年以前 01-04年 2005年 客户流向 中心地带土地供应枯竭、