衔接班2-3月：缘故30客户实做.pptVIP

四班两会一早系列课程之： 讲师介绍 马康唤 入司：2001年12月 晋升：2002年高级业务经理 荣誉： 2005——2009年 连续60个月资深钻星会员； 2008——2009年 北分精英讲师团四星级讲师； 2010年 北分银话筒讲师 北京分公司高峰会会员； 连续3年全国五星级业务员 总公司全明星俱乐部会员； 人生格言 做事先做人，交人先交心 自己快乐是一种美德， 能给别人带来快乐是在积功德 思考 客户从哪里来？ 权威数据 客户管理工具 缘故客户大盘点——请列入财富宝典 缘故客户大盘点——请列入财富宝典 缘故客户大盘点——请列入财富宝典 缘故客户大盘点——请列入财富宝典 缘故客户大盘点——请列入财富宝典 缘故客户大盘点——请列入财富宝典 缘故客户大盘点——请列入财富宝典 缘故客户大盘点——请列入财富宝典 缘故客户大盘点——请列入财富宝典 专业化客户分类 A类客户的经营 B类客户的经营 C类客户的经营 D类客户的经营 缘故30 客户实做 * 缘故30客户实做 一个持续绩优达成的条件是什么？ 积极的心态 过硬的销售技能 良好的工作习惯 …… 持续不断的客户资源！ 转介绍法 陌生 拜访法 缘故法 凡销售必从熟人缘故开始！ 根据LIMRA（美国寿险行业协会）对1823位从事寿险推销工作未满18个月而离职的人员（这些人均被认为具有成功的潜质）的调查表明： 78%的