见招拆招--增员异议处理.pptVIP

见招拆招 ——增员之异议处理 增员流程 存在异议的原因 你还没有真正说服我，我走了！ 异议处理的目的 正确对待异议 是反应而不是反对 拒绝是成功的开始 过去不等于未来 没有失败，只有暂时不成功 在大海航行的船没有不带伤的 1894年开始下水 曾138次遭遇冰山 116次触礁 13次起火 207次被风暴扭断桅杆 然而它从没有沉没过 拒绝处理的原则 先处理心情 再处理拒绝 拒绝处理的注意事项 谈判专家片段 三招制胜 认 同 常见拒绝问题 及应对话术 保险没有底薪，收入不稳定 认同：你的想法我非常理解，让我告诉您真正的原因 分析：你与公司签约后，刚开始几个月有底薪，前半年底薪最高就可以拿到12000元，以后做得多就拿得多。一年后，每年的续期也是长期底薪，而且你当上主管后，管理津贴是也是高底薪。你想想看，在其他单位，若你的能力强，但收入固定，你会同意吗？ 促成：你先了解这份工作再说嘛，以前一直没时间跟你谈过，正好我手头有一本公司最新资料《与巨人同行　与成功相约》，我花十来分钟简单向你介绍一下吧。 周围的人都买了保险，现在做太晚了 认同：你说的有点道理，现在买保险的人越来越多，我身边也很多人买过保险的。 分析：买的人多是好事情，证明对保险都比较认同。而保险有很多种类，有保意外、医疗、养老、子女教育，还有理财的。随着保险观念、收入的增加，经常会加保。所以现在你进入，周