网络综艺《奇葩说》第三季招商金额破3亿,其商业运营能否被复制？.pdfVIP

网络综艺 《奇葩说》第三季招商金额破3亿 ，其商业运营能否被复制 ？ 本文 从运营的角度 ，对节目本身、节目运营数据和渠道、内容运营、新媒体运营、其他运 营以及商业模式六个方面对 《奇葩说》栏目进行分析。 《奇葩说》是一个“语不惊人死不休”的节目 ，这是一档靠“花言巧语”使品牌商业营销获得巨大成功的 节目。自第一季开播以来更是开创了一种90后追捧的流行广告口播 ：”时尚时尚最时尚的美特斯 邦威“、“国际抗饿大品牌谷粒多燕麦牛奶”以及“废话就像头皮屑 ，消灭它快用海飞丝”等等。 《奇 葩说》第二季招商金额突破了亿元 ，并称为目前招商额最高的“纯网综艺”。 有范A PP品牌认知度上涨了4 33% 伊利谷粒多燕麦牛奶销量环比增长300% 雅哈咖啡话题阅读量达到1.5亿 （后更新为2.7亿 ） vivo手机观众最喜爱广告语 海飞丝电商平台一天内销量破500万 信息来源 ：朝阳公园东七门儿微信公众号 节目中植入广告一定惹人讨厌吗 ？《奇葩说》花式广告口播究竟是如何火起来的 ？马东团队究竟是 如何通过“奇葩运营”实现纯网综艺节目收视与招商收益的双丰收 ？《奇葩说》的商业运营能否被复制 ？ 本文将从运营的角度 ，对节目本身、节目运营数据和渠道、内容运营、新媒体运营、其他运营以及 商业 式六个方面对 《奇葩说》栏目进行分析。 （注 ：万字长文 ，已为您画出重点。 ） 一、简介 1、节目介绍 《奇葩说》是一档由爱奇艺打造的说话达人秀。节目由马东主持 ，并邀请了蔡康永、金星、 高晓松担任导师。旨在寻找华人华语世界中 ，观点独特、口才出众的“最会说话的人”。 这是一档没有任何国外模式引进的互联网综艺节目 ，却吸引了6家品牌商投放广告。在开播 未满8周 ，视频播放总量轻松破亿 ，令出品方爱奇艺”名利双收“。 作为纯网综艺的代表作品 ，爱奇艺 《奇葩说》第三季更以不断突破自我的创新力征服诸多个 性化需求旺盛的用户群 ，获得超5亿的播放战绩华丽收官 ，其系列总播放量超16亿的成绩更 有比肩传统综艺之势 ，实现了纯网综艺从 实验初期的“作坊式”向规模化的跨越。 资料来源 ：百度百科 2、运营团队 《奇葩说》团队由马东、牟頔、刘煦以及大约90人的90后团队组成。 80、90后的纯年轻制作班底也是 《奇葩说》运营的主力团队。在后期剪辑上 ，最大的是89年 ，最小 的95年 ，所有素材由90后们操刀。相对专业剪辑 ，这群制作班底也许经验和技术都不够娴熟 ，但是 他们用90后思维 ，很准确地抓住了所在群体的需求 ，在花式剪辑中融入了“二次元”、“神吐槽”、“ 自黑”等元素 ，让 《奇葩说》更容易走向80、90后观众。 3、节目影响 《奇葩说》自2014年11月底上线以来 ，第一季2.6亿次点击率 ，第二季4期节目播放量成功破亿 ，微 博话题阅读量也轻松破10亿大关 ，吸引了大批80后、90后拥趸。 随着 《奇葩说》第三季落幕 ，“穿衣用有范 ，争取不范二”、“喝一杯雅哈咖啡愉快聊天”等花式口播广 告语已经定格在上亿人的脑海。 《奇葩说》第二季招商金额已破亿 ，而第三季招商金额更是突破3 亿大关。三季下来 ，MM马 （指马东 ）的“广告狂播”形象已经深入人心。米未传媒随后推出的黑白 星球、好好说话等节目都在市场获得了极热烈的反响。 4 、节目运营渠道 《奇葩说》运营特点 ：基于爱奇艺平台 ，以内容运营、新媒体运营为核心进行的综合运营联动用户 。依靠爱奇艺实力引流 ，《奇葩说》团队通过创新精细的内容策划与活泼逗趣的新媒体运营吸引并 留住用户 ，创造话题营销与口碑营销。同时 ，为了增强拉新与促活效果 ，《奇葩说》团队兼顾社区 运营、活动运营、渠道运营 （传统媒体广告投放 ）等方式 ，增强了用户与节目的互动与黏度。 二、内容运营 1、基本情况 《奇葩说》能成为时下标杆级互联网节目 ，与其关键内容的构成紧密关联。这档辩论节目内容主要 由自带话题性的辩题、明星级导师、个性辩手、女神男神等元素构成。 2、节目定位 “4 0岁以上人群请在90后陪同下观看” ， 一句节目先导语道出了 《奇葩说》节目的精准定位。据 《奇葩说》制作团队表示 ，该节目20-29岁观 众的比例为86%。面向80后、90后 ，《奇葩说》用心做娱乐 ，呼唤年轻人大胆表达自我 ，拥抱多元 文化。 3、节目设计 《奇葩说》的节目内容设计主要富有以下几个特点 ： （1 ）体裁新颖 ，观点原生 《奇葩说》体裁新颖 ，创新性地辩论为综艺核心环节 ，