销售经理培训;运用一群人 运用资金 产品 资源 达成企业目标;人际关系能力;执行力五步法;自我介绍
;销售任务目标管理;销售经理工作汇整;序号;销售经理工作汇整;人力资源管理;培训形式;一量:
当日/当月客流量
六率:
建卡率:50%—90%
试乘试驾:25%—50%
回访率:100%
成交率:20%
介绍率:30%
首保回厂率80%—90%;人力资源管理;激励方式;市场潜客开发;市场潜客开发;活动内容建议
会员俱乐部
免费洗车
救援
积分
自驾游
工时费打折
异业结盟
免费课堂
年检年审
保险理赔
;区域市场战术
原则
产品生命周期原则
打二不打大原则
战术:打二的时机在 进入衰退期的时机打
骐达、伊兰特、飞度、207、天语... ...;促销活动
目的:为了成交
店头活动不好的原因
邀约严重不足来店客户数量无法掌控
区域市场客户告知不足
心态上对活动不够重视
缺乏强烈的企图心和目标意识
目前周末殿堂活动的成果知识自然活动状态下的一种结果而已
有望客户 快速成交
集客效应
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