西安八府庄项目提案的.ppt

现代都市和谐生活样板; 我们本次提案的任务;S W O T 分 析;W—劣势 项目体量偏小，不易在市场竞争中形成规模优势 从主干道进来的车少（409、707、16），且有火车专运线 阻隔，交通便利程度不够 地块附近为农村住房及生产厂区和老式家属楼，生活环境、 社区品质、人员素质较差，不利于项目整体形象和价值的 提升 周边生活配套虽然较为齐全，但均为品质较低的基本性生 活配套 ;O—机会 琳苑小区、锦绣.芙蓉苑、万国.金色家园对于这一板块的 宣传、炒作、烘托，将提升该板块的认同度，同时有利于 聚集人气。 东二环的开通（10月份）必将扩大项目的销售辐射力。 潜在项目的陆续投入将进一步提升本区域的价值 ;T—威胁 来自锦绣.芙蓉苑的直接竞争——锦绣.芙蓉苑总规模在200亩左右，因此其销售战线可能持续相当一段时间，这必然会与本案形成直接的威胁。 周边在建、待建项目可能成为本案的潜在竞争。 ;项目定位的总体指导原则; （1）针对项目区域、地势、建筑、景观特点， 我们的整体思路是: 刻意在八府庄打造出一个中档的精品楼盘； 树立起“八府庄最适合居住的亲情社区的”形象。; （2）实现项目价值最大化的几个关键点： 市场定位、形象定位、功能定位、属性定位、目标群 定位等，必须绝对完整，组成项目内在的价值体系与认同 “诱导”;项 目 定 位;原 则;项目的品质定位：中档; 从金融政策层面看;从项目地块周边看;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 从企业自身条件看; 从 竞 争 层 面 看; 从 利 润 追 求 层 面 看;项目营销定位;现代都市生活的繁华背后是人性的迷失与人与人之间真诚的丧失，迷茫、冷漠、空虚、放纵，带着面具生活，是当今都市人群的真实生活写照 人们呼唤真诚，渴望沟通，希望找回迷失已久的人性 ;现代都市和谐生活样板;心 城 主 人;心城主人 应该是也只能是;主流户型定位于80㎡——125㎡之间;项目周边、东郊及北郊普通收入家庭（包括国有企事 业单位的团购客户。）;2100元/㎡ ——2300元/㎡ ;土地 价值 研判;行销推广策略;※对自己的产品没有信心，卖点朝三暮四 ※对购买者没有判断，希望大小通吃，一服药治百家人 ※缺乏动态的分析和应变能力，一样饭吃到老 ※盲目相信广告轰炸的效果，不能分阶段和步骤进行推广 ※过于强调产品的功能和性价比，最后无话可说。;行销传播的策略;广 告 推 广 策 略; 我们实际上是要用一个不同的方法，去搔他们的痒处，不管他们打没打算买房子，要让他们先感动，然后就放松，然后就对我们有兴趣，然后就接受了我们。 ;和谐生活文化;广告表现策略;推广阶段划分;关于大洋;项目营销定位;现代都市生活的繁华背后是人性的迷失与人与人之间真诚的丧失，迷茫、冷漠、空虚、放纵，带着面具生活，是当今都市人群的真实生活写照 人们呼唤真诚，渴望沟通，希望找回迷失已久的人性 ;现代都市和谐生活样板;心 城 主 人;心城主人 应该是也只能是;主流户型定位于80㎡——125㎡之间;项目周边、东郊及北郊普通收入家庭（包括国有企事 业单位的团购客户。）;2100元/㎡ ——2300元/㎡ ;土地 价值 研判;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;我们的服务内容;我们的人力资源; 毕业于清华大学，后留 学日本，机械工程学士、工 商管理硕士、宏观经济学博 士，高级工程师，曾派遣日 本进修。先后在日本、北京、 大连、深圳从事企业管理咨 询与品牌运营、产品整合营 销策划，曾担任深圳外资金 宝通电子有限公司企划总监。; 西北大学工商硕士， 并在清华大学环境工程系、 土木建筑系进修年,1992 年至今一直从事市场营销 企业策划、管理设计