以广告诉求的角度看商是业地产营销.docVIP

从广告诉求的角度看商业地产营销商业地产作为一个新兴行业，在我国兴起不久，但发展迅速，由于其高投资、高风险、高利润的特点，使得房地产开发商对其情有独钟又心怀忐忑，因此，商业地产开发商在项目操作过程中更加注意市场营销及技巧，其中广告诉求就是商业地产营销中非常重要的手段之一，广告必须围绕着诉求点展开，它是信息传递的桥梁，有利于塑造个性鲜明的形象，也便于潜在客户的识别及购买。商业地产运营的聚集性与客户的三重性等也决定了商业地产营销的复杂性。 　　1、传统诉求点主要类型：地段、产品、价位 　　几乎所有的商业地产广告都围绕着地段、产品、价位三个因素展开，因为这是产品竞争力的最重要因素。地段因素可以细分为地理位置(交通房地产E网-/ 条件、自然环境)、商圈成熟度、区域规划、周边人文环境等诉求点；产品因素则包括产品规划、建筑结构及材料、风格、户型，园林景观等诉求点。 　　图1、商业地产广告诉求点部分实例 　　资料来源：报刊和期刊资料整理 　　被使用频次最高地段因素的诉求点是交通条件、区域规划、商圈成熟度，超过80%的商业地产广告宣传了项目的交通便利性，超过70%的项目宣传了项目的区域规划优势，产品因素中的建筑质量和产品规划也 / 占有较大比例，一般保持在50%左右，而人文环境和价格比例较低，都不到10%。 　　图2、商业地产广告诉求点的使用频率 ? 　　资料来源：上海中原研究咨询部 　　这些广告