风火广告万科·金域蓝湾2nd推广企划.pptVIP

销售配合:配套的确定，全新的样板间开放。 客户关心的问题:配套、新的产品刺激点本阶段须解决的问题:1、强化本项目是最有身份品位的豪宅，增强购买信心2、强调配套的完善，免除顾虑3、强化本项目与其他豪宅的心理价值，正中客户下怀 推广思路 总思路：分组打包，各个击破 不以单纯的户型大小来分类 而以在客户心目中的选择向度分类,比如六号楼没有景观 的我们把它作为一大类进行推广。 盟海版创意版投资版 楼层一般，户型小，西向景观差的单位 楼层好，户型大，景观好的单位 楼层一般，户型中大，景观一般的单位 锦囊妙计之一 (五)媒介组织创新 香堤雅境壁纸下载 网络 香堤雅境香影屏保下载 时尚杂志\汽车杂志\航空杂志(小副刊) 名称:活色生香海上花 杂志 各大车行的宣传推介 推介形式(广告牌\宣传资料\DM\车友会 汽车 加油站，停车场（免费宣传礼品派送） 深圳婚纱\服装\时尚摄影最佳采点(与摄影公司互惠推介) 深圳 时尚 根据 地 国际品牌新季时装发布 前卫艺术展 艺术个人展 IT新品发布 车展 RAVE PARTY 听友会,歌友会,FANS见面会, 关注香堤雅境 电梯广告(住宅\高级写字楼) 谢谢！ 二期是：建筑在香堤雅境上的品味豪宅 在香堤雅境，享受超然 产品核心:new香堤雅境 创意角度:享受 少数有品位的富人 形象要有型有品 生活要有声有色 在外面有头有脸 推广策略——享受的细分 “品位富人”最想要什么 寻找生活乐趣 投资 实现个 人爱好 多些闲暇 的时间 享受家庭 的欢乐 要面子 孩子的 未来 渴望自然 和目标人群有沟通力的点： （三）阶段主题演绎 关于二期产品的构成及潜在因素 N S 海禅系 大户型 人本位 家本位 产品的两极论 对楼盘综合素质的苛求 家族的荣耀 （景观、配套等） 对楼盘独特特点的认可 个人身份的彰显 （香堤雅境、品位、海等） 共同点：独特的环境、品位与享受 无限生活奢享，香堤雅境 推广主题(大户型) 无限生活幻享，海禅系 推广主题(小户型) 品牌调性 优雅 空灵 卓尔不群 西门 花泽类 道明寺 浪琴表 KENZO 林宝坚尼 睡莲 诗 小提琴 高贵,典雅,不落俗群 有自己的姿态,不媚俗 不低下身姿取悦人 不仅仅绝对高档，而且绝对高尚。 却只有少数人可以真正理解与接受 是一出歌剧 （四）阶段系统解决方案 1月 3月 25日 5月 25日 7月 5日 （展会）20日 25日 9月 20日 11月 20日 1月 ? “享受生活真乐趣” ? 广告阶段划分 宣传手段 报纸广告 ? ? ? ? ? 软性广告 ? ? ? ? ? 直递（夹报） ? ? ? ? ? 电视广告 ? ? ? ? ? 网络广告 ? ? ? ? ? 新闻宣传 ? ? ? ? 户外广告 ? ? ? ? ? 公关活动 ? ? ? ? 广告运动二：幻享者: 海禅系 广告运动一:奢享者 新香堤雅境登场 广告运动三:实境体验 推广过程中解决的二大要务 1、万科品牌与本项目的连接2、重现看待(配套)下沙片区 解决之道|万科品牌与本项目的连接 1、结合《万客会》做专题推介（6个P）  2、与东海岸的互动 广告 营销（万科|滨海之旅看楼车） （售楼互动推介） （一起做促销与公关活动） …… （长期的报纸浮动信息块） （万科刊物） 解决之道|重新看待(配套)下沙片区 １、避开下沙整合下沙金地各大高尚社区及碧海红树园等,提出 “中心南翼滨海高尚生活圈”的概念。 ２、结合本项目学校等配套完善炒作“贵族学校香 　　堤坊”全面进驻 阶段推广三部曲 ５ ６ 一部曲 争渡香堤雅境 销售目标 一期1号和2号楼的大户型