黑狐奥美2009年上海万科蓝山项目年度推广企划建议.pptVIP

品味上 他们更喜欢手工打造 或是有簡單線條的東西 因为手工打造多蘊含着低調的質樸與獨一無二的藝術感 而簡偈線條的東西 看似簡單的線條，蘊含哲學深意又耐看 恬雅文靜的太太，則喜歡自己在家學做點DIY的小手工 感性的她其實很多消遣嗜好:如寫散文、畫畫、種花養寵物、十字繡、烹飪 她幫家裡做室內設計，甚至自己動手設計衣服… 消費者寫真 標書問: 在廣告表现上，如何解决一个持续销售大盘的形象问题 答: 從購買心理、給出承諾、找到心理認同 、洞察消費人群心理…… 一定不能只說不聽，單方面只談自己手上的產品 可惜大多數市面上的售樓廣告都犯同樣的錯誤 萬科藍山:第一個用極簡現代建築作為主角的項目，但形象多年一直沒變，話題也很老 萬科在上海中端別墅市場成功切入,但藍山小城、藍山國際別墅社區、深藍到底誰是誰 萬科還是喜歡講產品，主角永遠是房子，不是人…… 住別墅的人，除了建築型態外觀，其實更在乎的是住在這裡帶來的感受 (Not only care about the house, but the feeling inside me.) 自顧自的賣瓜吹捧，忽略了住戶的心理感受 之前做的更多是陳述賣點，一直沒能給到benefit的溝通 沒有洞察、也沒有承諾，當然也沒有做到“購買心理過程管理”(Buying Cycle) ▼ 消費者洞察 案名:蔚蓝 SLOGAN選擇1: 蔚蓝天空下，攸然悠哉优游 SLOGAN選擇2: 生活在蔚蓝天空下的悠然 溝通不再只談賣點 畫面不再生硬冰冷 這一次 萬科準備好了聆聽與承諾 讓我們溫柔從容的 找回生活當中的感動 這一次，讓人當回主角 眼淚與微笑，陽光與天空 雨後彩虹與蔚藍的天空 2009年，新生之年 讓我們一起找回 最初的、單純的感動 項目的品牌寫真 藍山2009年推廣的階段性商業問題 推廣时 大市场如何? 很不好 我们的价格 有竞争力吗? 沒有 (註:深藍:600-800萬 , 三期蔚藍:價格未定) 推廣时 我们的行销障碍 是什么? 1現在買萬科的房子，怕之後又會全面大降價 (OS:會不會當冤大頭買貴了) 2景氣下滑前景堪憂，應該現在出手嗎? (OS:或許再等等吧) 跟别人比 为何要选择我们? 首先因為我們是大名鼎鼎的萬科 致勝的是碧雲國際社區大版塊內 唯一在售的純別墅社區 一个购置的理由? 國際生活的整體氛圍 與 別墅空間帶來的附加價值 擔憂原因: 1.推廣时我最大的敌人是谁？ 2.我最怕碰到的问题是？ 3.我如何克服？ 1.中介二手房擾亂價格與價值 2.不夠成熟的生活配套 3.加快商業的建設,引進更多好的業種業態 是什么让我们比竞品更优胜? 碧雲國際社區 能破坏产品忠诚度 的是打击对方哪一个环节? 選浦東別墅,當然應該直接鎖定碧雲!! 藍山2009年推廣的階段性商業問題 有哪些产品优势 是我们所没有传播过的 陌生的三期產品……一無所知 我們其實是碧雲/鴻藝會/國際家庭為鄰(國際租賃) 有何重大事件 对我们推廣发生影响 國際租賃、鴻藝會成立 能引進更多國際家庭,讓這裡與碧雲無縫對接 消费者愿意 在何功能上多付钱 建築上:更多贈送空間 服務上:與碧雲無縫對接的一切,如購物/學校班車 商店VIP卡……等 推廣上 我们有没有漏了一些人 (除原本鎖定的區域人群之外) 全上海的外企中高階主管 (含日韓港台等亞洲國家) 藍山2009年推廣的階段性商業問題 LOGO 抬头仰望太久，眼睛也染蓝了。 NO.1:总起篇 C:幸福，总敲三次门。 你的微笑，是蓝色的， 不是忧郁，而是沉静。 英国人的绅士，总是云淡风轻。 我的梦想，也是蓝色的， 是你眼中的蔚蓝风景，与我的瞳孔相映。 在你的蓝色眼眸里，找到我幸福的第三次际遇， 第一次是父母；第二次是你；第三次，在蔚蓝。 万科·蔚蓝联排别墅，生活在蔚蓝天空下的悠然 021NO.1:庭院篇 C:我的幸福，种在院子里。 清晨， 穿过我的向日葵花门， 那些绿色的小生命， 每天都迎接我爱怜的目光。 栀子花开过了，送走了一些日子， 紧接着几盆杜鹃也开始热闹起来， 惹得“NONO”摇着小尾巴上窜下跳, 不时闻闻花香，高兴得吐出小舌头。 之于我， 每天都有不同的花绽开在我的庭院，就是幸福。 万科·蔚蓝联排别墅，生活在蔚蓝天空下的悠然 021整版報紙廣告 NO.2:亲情居所篇 C:35岁了，依然被宠得像个小孩。 我上辈子一定是好人， 不然他不会把kai带到我身边， 给我每个清晨的吻， 还有每个中午的准点电话， 还让我结识了新邻居， 会插花的洋子， 笑容比百合还甜美的Lily， 会唱花腔高音的Aida。 昨天在露台上，kai搂住我， 用蹩脚的中文说： “房子太大，要