2010南港风和日丽商计划业部分营销执行下.pptVIP

战略性原则 针对可控因素,明确每一步调价的价格支撑点.工程进度是价格提升的最有力支撑点,是抵销消费者购买抗性的最主要因素。提价充分考虑与工程进度配合,确保与工程的推进同步提价。 小幅调价节点设定 以组团整体封顶、建筑外装修完成、组团整体园林呈现、建筑竣工验收为中小幅度调价平台,上调比例在1—3%之间。 较大幅度调价节点设定 以主力商家入驻、、稀缺铺位入市等节点为大幅调价平台,上调比例在5%之内。 每次调价的幅度既能给前期购房者产生信心,又能给未购者带来刺激,产生购买欲念。 战术性原则 在战略性原则指导下,针对不可控因素执行灵活的价格控制。 在实际操作中,从对市场承受力的准确把握出发,根据销售进度、客户购买状况、竞争对手状况等,以入市价格为基础,针对销售效果实施动态控制,特别是对市场反映良好的铺位,应在战略性提价的基础上作好随时调整价格的准备,上调的比例控制在1-3%之间。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 房源（铺源）销控： 在整体上:控头不控尾； 在户型上:小面积铺和大面积铺以合理的比例进行搭配销售； 在商铺上:严格控制临街商铺和首层商铺的铺源数量,根据销售情况逐步放开,避免出现普通