2010年临沂滨河新天计划地营销方案.docVIP

滨河新天地营销方案 导序 滨河新天地，是安泰集团在临沂的首个大型房地产项目。 滨河新天地，对奠定安泰集团在临沂的影响力至关重要。 在临沂市场本项目所面对的不仅是某些项目的竞争，更需要面临市场有限的空间与价格水平的压力，因此，对于本项目的营销必须先行明确三点基本原则： 1、本项目若要在当地房地产格局中立于赢家的姿态，构筑引领性的标准是核心，以此既可区隔其它同类型项目的竞争，也将成为本项目营销推广的主线，令客户更清晰地了解项目的核心价值； 2、就本项目所在位置而言，前景是诱人的，然而仍需要持续与耐心的市场培育，尤其是从区位发展潜力与项目整体价值平台着手，从总体到局部的推广部署，令市场从接受区位、总体项目逐步到接受具体各阶段推售楼体； 3、本项目营销环境的困境是显而易见，项目入市启动阶段追求稳妥的销售速度与价格推进更为理性与科学，由此力求随着项目的逐步展示与各阶段的良性销售，带动项目的全面销售成功与价格上涨。 基于本项目营销发展的上述原则，我们将有机整合各项资源，量身定造个性战术，让滨河新天地创造最佳的营销业绩。 本案仅针对一期（一期共12栋楼，7栋高层，2栋小高层，3栋多层）营销做重点阐述，针对一期各阶段营销工作、媒体推广等都有详细的工作计划，操作性较强。其中总营销思想及指导原则适用于整个项目的产品推售。  第一部分：市场研究篇 临沂房地产市场概述： 1、临沂房地产市场处于迅猛