2010年福州海晟闽江计划印象项目定位提案.ppt

项目规划建议 板式高层产品建议 以经济型房型为主，控制总价，合理空间面积。 飘窗次卧室 卫生间 厨房 凸窗主卧室 客厅 餐厅 主阳台 主力户型建议 房型：两房两厅一卫（舒适型） 建筑面积：85-88平方米 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 板式高层产品建议 以经济型房型为主，控制总价，合理空间面积。 飘窗次卧室 飘窗次卧 厨房 凸窗主卧室 客厅 餐厅 主阳台 卫生间 主力户型建议 房型：两房两厅一卫（2+1） 建筑面积：88-90平方米 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10、项目园林景观建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 景观设计建议 生态创造新生活 本项目景观设计建议：现代立体园林景观 本项目景观设计原则要与本项目的营销推广定位－－“未来家居典范” －－这个概念相吻合，与项目配套设施相结合，满足观景的同时，应强调其实际使用功能，并充分考虑消费者的生活习惯 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 置业偏好：注重地段价值，信任本地的开发品牌，改善生活需求比较强烈，注重社区环境和规划 置业现状： 多处房产，有福利分房 置业目的： 提高生活品质、保值 置业敏感点： 社区环境：自然、生态的社区环境，绿化率高 物业管理：较关注安全性 生活配套：基本生活配套设施 品牌与实力：信赖本地品牌开发商 升值潜力：关注地块区域的升值潜力，有自住加投资的想法 客户地源： 主城区 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 面积、户型偏好分析：需求量最大的面积区间70-110平米的两房户型 购买最为集中的面积段在70-110平米，占购房套数的47% 70-110平米在福州市场基本上是二房或小三房的户型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总价需求判断：目标客户能够承受的房款总价水平为 80-150万元 核心目标客户 家庭年收入水平 10万元以上 家庭月收入水平 10000元 能承受的还款额度 3000-4000元/月 能承受的贷款总额度 60-80万元 能够购买总价 80—150万元 推断条件1： 家庭月收入选取一个中间估值 推断条件2： 通常还款额度不能大于总收入的30-40% 推断条件3： 按照通常20年的贷款年限计算贷款额度 推断条件4： 根据目前新房能够享受银行8成房贷 从目标客户收入水平推到出可以承受的房价区间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 购房优先考虑的因素是总价、户型面积、城市交通和项目的生活配套，在此基础上才会考虑物业管理、升值潜力 数据来源——合美市场研究部 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 需求总结 本案核心目标客户可以承受价格区间在9000-12000元/平米 需求量最大的面积区间70-110平米的两房户型 目标客户能够承受的房款总价水平为80-150万元 购房