2010年福鼎滨江时代计划城项目策略提案上.pptVIP

引领福鼎人居“革命”福鼎滨江时代城项目策略提案 ;对于一个项目，应该从那几个方面认知呢？ 策达的观点：从土地、产品、人群三者的价值和关系进行分析，认识一个地产项目。;土地;那么，我们就针对以上几个方面进入项目的分析;大地篇;土地; 随着“东扩、南移、面海”城市发展战略的全面实施，地处 “海西战略”中核心区域的福鼎城市正阔步向东南发展。;项目地处潮音岛高尚居住区的核心地段、桐山溪入海口，是福鼎城市发展方向、城市新中心，是连接老城区、新城区的枢纽，享受新旧城区的发展辐射。 ; 随着桐山溪河口(增坪——岗尾段)整治工程的强力 开展以及未来江滨路的建设与贯通，项目所处的潮 音岛区域环境将会得到优化，宜居指数将全面提 升，交通配套也将逐渐完善，尤其是与市区的距离 感会大大缩减。;开发建设中的潮音岛区域将被 打造成福鼎高级的居住区、商 务区、游览区、商业中心区。 项目占据着潮音岛板块的核心 地段，是未来新城的核心所 在，将优先享受到新城规划的 利好。未来2.2万人将生活在 此，人居氛围逐渐浓厚，成为 未来的人居大城，区域前景一 片大好。;从资源来看：; 由以上分析得知： 项目地处潮音岛新兴区域的核心位置、桐山溪入海 口，是福鼎城市未来发展的方向，因此我们将借地 段之力，以城市发展、区域规划及未来前景为依 托，消除消费者对地段、距离、环境的原有认知和 顾虑，为项目树立强大的区域信心。;天工篇;土地;项目所在的1300亩地块，虽然前期由家景房开整体拿地并负责分期开发，但就实际情况而言，我们项目所在的2地块与其他地块则是由不同企业开发，地块与地块之间则存在在竞争关系。; “山水名都”在推广上，以1300亩的大盘造势，一定程度上借用了大盘体量。 但力度不够，仅仅是在软文等宣传上，借用了1300亩的规模，而项目占位等方面并没有充分利用。;那么，对此，将如何运用这1300亩呢？ 我们建议：;1300亩的大城体量， 可以避免项目地块分割带来的形象弱化。;1300亩的大城体量，可以增强自身竞争力，屏蔽来自其他板块的项目竞争。;1300亩的大城体量，有利于项目抢先以高姿态占位市场。;当然，我们并非把整个推广重点放在对1300亩的整体形象和诉求上，而是前期仅仅利用1300亩为项目树立高端形象，进行占位； 树立形象后，我们把重心会转到本项目价值点的诉求上。;我们项目只是1300亩其中的一块地， 占据着1300亩新城的核心位置， 有着其他地块无法比拟的资源与优势。 而我们也只需要将这一优势，告知市场即可。;所以， 面对各大板块以及自身板块内的竞争，我们将借1300亩的大盘之势，以项目占据1300亩大城核心的差异化，来区隔市场，迅速拉升项目形象。;那么， 再来分析本项目的核心价值点有什么？ 与其他地块的差异化价值在那里？;一起来看看产品价值点;从规划来看：;从产品来看：;面对如此众多的资源优势， 我们发现，单独抽取任何一个价值点都不足以支撑起整个项目。 从总体来看，“城市+资源”，才是我们项目的核心优势所在，即我们的很大卖点之一。;与铂金华城进行比较 寻找差异化的价值点;项目名称;从与铂金华城的对比来看，滨江时代城的最大差异化价值点在于园林价值，所以在后期推广中落到项目本身我们将对这一差异价值进行放大进行诉求。;而且如此大的园林，如同住在公园里，消费者享受到的是一种低密度的舒适生活。在后期推广中，我们会把公园带来的好处进行演绎。;人群篇;土地;从客群来看， 我们的主要目标客户群大致分为两类人： 福鼎本地人 在福鼎投资、办厂、工作的温州人;他们是这样一群福鼎本地人……;◆ 商业经营户、企业高管、公务员、高薪教师、事业单位人群等； ◆他们多为二次置业，以自住为主的客户；◆他们在职业生涯中积累了大量的财富，属于福鼎富裕的一类人；◆他们务实，实事求是，喜欢有天有地的生活，钟情于纯自然背景和高品质建筑；◆他们好面子，讲排场，注重身份、地位及自身尊荣感；◆他们追求生活的品位与质量，喜欢居住在市区或近城、且环境优美的区域。;◆他们购买本项目，不仅仅是购置一套房子，还看中了这里城市资源及未来前景、优美的环境；◆他们购买本项目，希望藉此能够彰显自己的身份与地位；◆他们购买本项目，还是为了购买项目内部的高品质配套以及高品位的生活。;他们是这样一群温州人……;◆大多为在福鼎开工厂也或工作的温州人，他们多是企业主、公司/工厂高层、管理者也或生意人；◆他们多以投资为主，自住为辅，属于二次或多次置业；◆他们大多经济实力雄厚，购买能力强；◆他们有着温州人与众不同的投资观念，对市场有敏锐的感觉，善于捕捉价值 ；◆他们谈论国家大事、关注城市发展、注重生活品味。;◆他们购买本项目，主要是看中区域的未来前景，以及项目巨大的升值潜力；◆他们购买本项目，主要是通过置业对稀缺资源的占有，以及自身财富