中原武汉CBD泛海国技苹居住区营销思路上.pptVIP

二OO九年十二月 ;本报告将阐述以下主要内容：;第一部分：市场分析与预期;武汉市经济形势好于全国水平;土地市场回暖，量价齐升 ;土地成交分布不均衡，中心地段土地稀缺 在以上土地出让中，纸坊片区、江夏片区等远城区地块占据了大半江山，中心地段土地再次出现供不应求的现象。;供求表现---- 再现供不应求，后市可期; 2008年全年的销售面积较前两年相比，只有一半，回到2003年的市场销售量水平。地产市场下滑造成08年挤压了大量的“观望人群”。这也促使了2009年1-3季度的销售量几乎等同于2007年火爆销售的全年销售量。 ;08年—09年武汉商品房各季度价格走势图; 09年12月抑制房价4项措施 1：加大安居工程的建设力度，加快棚户区的改造。对这两项工作，在资金、土地以及税收上，都要给予优惠和保障。 2：要鼓励居民购买自住房和改善性的用房，要采取措施抑制投机。 3：运用好税收、差别利率以及土地政策等经济杠杆加以调控，稳定房地产的价格。 4：维护房地产市场秩序，打击捂盘惜售、占地不用、哄抬房价等违法犯罪的行为。 ; 小结;第一部分：市场分析与预期;武汉地产高端市场版图;供求分析;高端住宅市场;第一部分：市场分析与预期; 11月份(11月1日-11月30日)，通过对武汉市房地产信息网公布的数据统计，全市主城区在售楼盘331个，成交均价为6174.元/平方米，比上月上涨了173.93元/平方米，涨幅为2.90%，比去年同期上涨了13.71%;月销售总套数为6003套，比上月增加了566套，增幅为10.41%，同比去年增幅为41.15%。; 2010年第一周，商品房成交面积为30.84万方，与上周相比，减少4.4万方，降幅为12.52% ；与去年同期相比，增加18.18万方，增幅为144% 。商品房成交均价为6448元/㎡，与上周相比，上涨38元/㎡，涨幅为0.6%；与去年同期相比，上涨1271元/㎡，涨幅为24.57% 。; 土地市场：难有作为或亮点，土地供应以市场维稳为主； 市场供应量：2010年消化量会有所放大，2011年趋于稳定、回复市场一般水平，市场总体供应压力较大； 市场供应特征：中小户型将成为市场的主流，地位无可动摇，其中，2010年的中小户型供应受2009年反弹的影响，有望创历史高度，2011年市场回复平稳； 市场需求量：2009年出现爆发式反弹，需求量有望接近历史高度，2010年的需求量不会超过2009年，2011年的需求量将全面放大、有望创历史新高，但受供应端制约，消化压力不小； 市场需求特征：2009年中小户型明显放大，2010年市场恢复均衡，2011年中大户型温和放大；;第二部分：项目研究;1．北京光彩国际公寓（建面16万方，已入住） 2．北京光彩国际中心（建面25万方，在建） 3．武汉王家墩商务区（CBD）（建面400万方，在建） 4．北京泛海国际居住区（建面260万方，在建，一期） 5．上海泛海新世界（建面40万方，在建） 6．浙江光彩国际中心（建面30万方，在建） 7．青岛泛海名人广场（建面19万方，在建，已完成一期） 8．齐鲁商会大厦（建面8万方，在建） 9．潍坊泛海城市花园（建面6万方，已入住）; 泛海集团实力毋庸置疑，有坚实的后盾。; 泛海系下的项目主要分布在北京、上海、深圳、武汉、杭州、青岛、济南等城市，现拥有可开发面积及土地储备超过1200万平方米，项目用地均位于城市中心的黄金地段。 最具代表的高端项目系北京CBD项目——泛海国际居住区。而本项目则是北京泛海国际居住区的异地品牌复制项目之一。 本项目具有与北京项目类似的地理优势和产品细节，同时又具有本地特有的文化背景、客群基础和营销特色。 泛海国际居住区，将作为“高尚国际居住区”的统一高端形象，以“创造城市新生活”为项目内涵，而广为传播、熟知。;——解析CBD;美国纽约曼哈顿CBD—全球最贵住区一; 集合辉煌的艺术宫殿、最旗舰的摩天大楼，羡人的中央公园景致、便捷的交通；曼哈顿CBD是全球富人首选聚集地。;日本东京新宿CBD—全球最贵住区二;法国巴黎拉德方斯CBD—全球最贵住区三;新加坡CBD—全球最贵住区四; 对CBD的理解，已经由过去的纯商务概念发展到城市高度的价值，CBD就代表了城市的现在和未来，也许还有过去。;——中部战略支点地位； ——九省通衢中国交通枢纽； ——悠久的商业历史； ——世界级CBD规划者保障CBD规划的国际水准； ——政府联手资本巨头，建造和运营实力雄厚。; 毫无疑问，CBD构成了泛海武汉王家墩项目的价值核心支撑，具有政策性、城市唯一性的强力支撑，也更容易为市场所接受。;第二部分