五河县壹品城市广场计划市场研究与定位报告2.pptVIP

第三部分 项目总体定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目SWOT分析 S.（strength） 政府支持优势 开发企业优势 核心商圈优势 规模优势 整体开发优势 档次优势 功能优势 环境优势 W.（weakness） 投资规模风险 开发的整体性对资金需求的压力 拆迁难度 回迁商铺因素 投资商习惯 主力店业态进入市场的瓶颈 开发商对本类项目的专业度 国家相关调控政策 O.（opportunity） 政府规划 经济发展 商业地产发展 商家拓展三四线城市 T.（Threat） 周边城市竞争 周边新兴重点项目竞争 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 解决方案 积极发挥优势 充分利用政府支持优势，解决难点问题，为后期开发扫清障碍； 发挥诚志置业全程运作优势，合理高效安排前期策划设计、拆迁谈判、中期建设开发、推广销售等工作； 最大限度向投资者、消费者展现项目规模、档次、功能、景观优势，打造强势核心商圈。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 解决转化劣势 拆迁难度大、回迁商铺多 组建专项工作组，各种渠道专项培训，教育引导拆迁、回迁商铺，解决拆迁中的难点问题。市场性拆迁（回迁、货币补偿）与强制性拆迁有效结合。注重某些可接受高楼层单位的劝导、价值推介。 开发的整体性对资金需求的压力 项目整体性拆迁、开发对现金流要求高，在实操阶段，划分功能组团，明确划分可销面积与首批销售部分，首批努力冲击现金流，项目中后期对于未能实现销售的面积，组建游离于项目整体之外的操作团队，采用对应的市场操作策略逐步去化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 解决转化劣势 招商、整体销售对于除三大主力商家（超市、百货、娱乐）之外的全部面积居列入可销目标；进行整体、租售同步、相互结合的原则进行，其它区域根据功能定位限制性业态销售。 投资习惯转变难，销售难度大 投资者对二层以上商铺的投资意愿不强，原因是其投资习惯和专业知识缺乏，没有理想的投资回报渠道。 一方面通过产品的优化设计，使商铺的利用率提升，满足多方面商家的需求；同时通过商铺专业知识的宣传，逐渐转变投资者投资理念；三是全程专业团队参与运作，控制宣传推广的节奏，把握销售进度。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 解决转化劣势 主力店业态进入市场的瓶颈，开发商对本类项目的专业度 甲乙双方共同组成项目工作团队，整合双方各自优质资源，进行联合招商； 提供具有吸引力的招商政策，利用商家平台和专业团队的执行运作，解决主力商家招商问题。主力店先行招商，部分定制开发：合理制定对于主力业态的招商政策，首先完成主力店的先行导入。 做好各个业态设置、业种比例与功能划分，形成不同主体的功能组团，分板块进行研究、设计并予以专项解决，超市、百货与其他组团中的主力商家进行先整体租赁后整体或分割销售； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 充分利用机会 本案是老城区重点工程，也是五河人民盼望以久的，开发商当有效利用政府、投资者、消费者的关注，加强宣传推广，把有利的信息及时传递给目标客户。 经济快速发展，商业地产开发投资如火如荼，开发公司当及时利用这一商业地产高速发展的有利时期，分享客观收益。 随着中部经济崛起，商家积极拓展三四线城市，对商铺产生大量需求，开发企业当利用商家拓展的有利