九江广荣置业阳光10计划0推广策略方案下.pptVIP

三、目标客户定位 谁，会来购买阳光100的房子？？？ 他们是七八十年代出生像“蜗牛”一样，为了追寻自己的梦想，身心疲惫 而又坚定不移的在这座激情的城市中，为着自己的梦想，宁静的归宿，四处 奔波至今仍“蜗居”的人； 他们来自的区域面很广，有庐山区的，浔阳区的，有市区的，也会有来 自县城的，还会有来自省内或外地的，但有一点，他们多是首次置业，他们 渴望结束“蜗居”生活拥有自己的一个家。或是拆迁安置，又或是作为结婚用 房、子女入学上户口等因素是他们购买的动机。 他们经济实力一般，对价格很看重，但园林景观、小区配置方面要求有 的放矢。 他们的职业以企事业单位的中层管理人员、一般职员为主，周边的居民、 行政单位的公务员、学校的教职工也是我们的客户群体。 四、项目入市时机  我们认为，就本项目而言，项目较为合适的入市时机应该为： 2010年10月16日（星期六） 相关分析如下： 就项目工程进度而言，10月份工程进度达到一定程度，看相好，并取得了预售许可证，具备入市条件。 就销售季节而言，7、8、9月份天气还十分炎热，在此时间开盘客户积累数量有限，“十一”开始是传统的销售旺季，天气气候也好，到时也利于客户积累，对新盘推售极为有利。 通过9月份开始进行VIP认筹活动，积累一定客户，10月中旬开盘是最为理想的预计。 五、推售方式 项目总体推售方式上，采用分批入市、推售的方法，即根据市 场、情况，对项目销售不同阶段进行划分，并在各个不同阶段按照 不同的策略对项目可售单位进行销控，分批分期推出单位，以达到 保持现场成交气氛及令项目持续性旺销的目的。 在项目具体的推售方式上，基本上采取优先较差单位，综合后 较好单位的推售方式，保持约衡，这样可以达到掌握销售主动权， 保证旺销期现场人气的目的。 分批分期推售方法的另一个优点在于可以通过价格来进行调节 不同期推售单位的销售情况，比如通过后推出单位的高价来促进前 期推售低价单位的成交，也能够满足整体价格策略的需要。 六、价格策略 采用“震撼价入市，爬坡式升价”的策略，先积聚人气关注，再稳步提升 价格，达至目标均价水平。 入市前期，可以充分利用项目作为稀缺多层住宅的优势，先推出位置环 境较偏的4#楼，以低于3000元起价、首付6万起的的九江最低价格推出该栋 房源，以积聚人气，提高到场客户的成交率。一方面可以引起市场的轰动， 同时对前期少量业主来说，看到后面的价格其超值性自然不言而喻，这对整 个销售过程来说，不论是售楼员的信心还是销售效果，都能起到不小的推动 作用。 入市之后，在目标均价水平既定的前提下，运用价格策略，“爬坡式”稳 健上升，从心理上催促有效需求赶快落订，这样能在保证均价水平的前提 下，在最短的时间内提高销售率至理想的水平。 阶段推广主题 阶段执行1 - 引导期 阶段主题：新五中向南，融入10万人居的浔东新城 阶段目标：激发关注，解决地段偏、地块小的抗性问题 阶段重点：1、奠基仪式，2、形象出街； 推广重点：1、现场包装，2、宣传品制作，3、投放报纸、户外广告； 推广载体：建立互联网站、报纸硬广、软文炒作铺垫； 要点：通过报纸硬广、软文报道对九江城市发展的方向、地块周边集群开发 的描述，形成一个市场关注的焦点话题， 并在户外、报纸等大众媒体发布引导式广告，为后续推广做积累。 阶段执行2 - 蓄客期 阶段主题：发现九江，最具投资价值的潜力股 阶段目标：帅选目标客群，推广项目卖点，开展认筹工作 阶段重点：1、VIP认筹； 推广重点：1、现场组织SP活动，2、投放报纸、户外、DM广告； 推广载体：开展聚集人气的活动营销、报纸硬广、软文等配合炒作； 要点：通过报纸、户外等硬广媒体，全力挖掘和推广项目的卖点， 通过软文报道挖掘目标人群生活状态、心理状态及其成长性空间， 以博得目标客户认同感， 继而引发他们的强烈心理渴求。 并在户外、报纸等大众媒体发布项目认筹广告， 为正式开盘的推广打下扎实积累。 阶段执行3 – 强销期 阶段主题： 100%工薪住宅，首付8万即刻拥有阳光生活 阶段目标：创造热销 阶段重点：1、开盘庆典；2、示范样板间； 推广重点：1、开盘活动，2、户外形象更新，3、低门槛投资报版； 推广载体：单张针对性覆盖（DM灵活运用） 硬性报广（配合节点与卖点作传播）