六安寿县楚都国际建计划材城推广方案上.pptVIP

楚都国际建材城推广方案;首先，让我们明确任务;行销目标; 招商阶段; 运营阶段;第一章、探寻项目优势;我是谁？ 我的特别之处是什么？ 我在哪些方面比别人强？;不妨，先看看我们的竞争对手;沿街商铺，形象落后，无品牌竞争力，商家缺乏形象打造，没形成一站式采购，无专业、规模优势;看看我们的优势;1、区位优势 — 西南门户，高端人群聚会核心; 2、地段优势 — 城市功能的最大化延伸; 3、产品优势 — 先定位，再设计，国际团队缔造寿县建材行业的国际级卖场; 4、形象优势 — 国际卖场 提前享受 顶级产品支持享受; 6、政策保障 — 寿县县委县政府重点招商引资项目; 7、规模优势 — 20万㎡财富航母，构筑集群效应; 8、国际运营管理 — 国际品牌商业管理公司入驻;9、包租回购 — 签署“十年包租，十年回购”协议;第二章、目标对象分析;他是谁？ 他希望得到什么？ 他还有哪些特别的爱好？;目标市场分类;招商对象（一） 一线商家： 卫浴洁具：TOTO、美标、帝王等 木地板：意大利汇德陶瓷、格拉斯陶瓷、诺贝尔、王者等 灯饰：西门子、雷士等 家具：意大利顶级家私LUXMAN、大千、世纪博森等 他们最关心的问题： 商场硬件、软件是否与其形象相符；地段优势；消费人群；铺位选择；优惠政策。 他们最显著的特点： 大品牌，较为强势，硬件要求高。 应对策略： 单独优惠政策、优势铺位、上门点对点洽谈。 要求：规定铺位面积、装修标准;招商对象（二） 二线商家： 市场主力中端产品，国内知名品牌。 他们最关心的问题： 市场是否成熟、地段是否具有优势、有无大商家进入、给予的政策、铺位的选择 他们最显著的特点： 跟风、整体的商业环境，抗风险能力较差 应对策略： 以一线商家引导，招商人员点对点洽谈、公开招商洽谈会 要求： 装修标准、管理规范;招商对象（三） 本地商家： 代理国内中端品牌产品或代理加工 他们最关心的问题： 市场是否成熟、地段是否具有优势、有无较多商家进入、给予的政策、铺位的选择 他们最显著的特点： 跟风、整体的商业环境，能否赚到钱，??风险能力很差 应对策略： 以二线商家引导，招商人员点对点洽谈、公开招商洽谈会 要求： 管理规范、面积大小、租金水平;终端消费人群;购铺客户：投资者;购铺客户：购铺经营者;转播核心：构建建材城的价值体系，以地段、产品、配套、硬件、软件、合适的价格、合适的总价、稳定的投资回报率、包租回购等优势奠定投资基础，以项目的品牌、开发商的开发理念、较大的升值空间、专业的商业开发者形象、专业的运营能力来获得投资者的信任，最终实现产品的快速而价高去化。 沟通手法：大众传播品牌，价格价值；印制宣传项目价值、稳定的投资回报率、包租回购等的宣传册；建立气派的售楼部；提高置业顾问的服务能力；去专业市场、周边乡镇、县市、办公楼发放宣传资料；举办各种轰动效应的活动等;品牌诉求;市场处于急剧扩张和提升过程;第三章、解决之道;楚都国际建材城是什么？;新形势下的新战略＞企划战略核心;核心价值提炼;核心定位;推广定位语;辅助推广定位语：;核心价值演绎;商圈;用商圈包裹项目四大价值体系;领跑;在价值方面---- 领跑;品牌个性;品牌主张建议一;