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UNDER ARMOUR新秀的逆袭 　　在里约奥运会上，美国游泳健将――“飞鱼”迈克尔“纹身”，社交平台Twitter还专门开设的话题讨论菲尔普斯身上的印记。答案在其出演的带有个人自传性质的美国运动品牌Under Armour广告片《Rule Yourself》中便可找到，他的新“纹身”只是中国传统拨火罐留下的圆形痕迹，不过Under Armour借势大火了一把 明星效应 国内很多人还对Under Armour不太熟悉，但喜欢NBA的篮球迷们应该对它不太陌生。因为Under Armour的走红，确切来说源于新晋“NBA第一人”金州勇士队的斯蒂芬Under Armour超越Adidas成为美国市场上第二大运动品牌，很大程度上受到库里的影响 2013年底，因库里的球场表现一般，加之受到脚踝受伤的影响，Nike放弃了与其续约代言合同。随后，库里转投到Under Armour旗下，库里成为该品牌的头号篮球明星。Under Armour运气不错，因为自那以来，库里一发冲天，成为NBA最当红的球星。2015年，库里夺得常规赛MVP后，又带领勇士队重返阔别40年的NBA总决赛，并最终获得2015赛季NBA总冠军，库里脚上的那双Under Armour因此赚足了眼球。本赛季，库里率领勇士队豪取24连胜并创造了赛季73胜的联盟新纪录。越来越多的年轻球迷成为库里粉丝，并愿意为偶像去掏钱买Under Armour版库里签名篮球鞋 2015年6月1日，《华尔街日报》报道称，据市场研究公司Sports One Source提供的数据，2015年截至目前，Under Armour的篮球鞋销售额约达到了2014年同期的4倍。篮球鞋业务的快速增长，主要得益于2015年2月上市的“Curry One”签名战靴的持续畅销。《华尔街日报》在文章中写道，“一双库里的篮球鞋，成为这家公司初出茅庐的篮球业务的惊人推动力。” 如今，库里身价水涨船高，而库里脚上那双Under Armour球鞋品牌也享尽了NBA红利。摩根斯坦利分析师称，库里和这个品牌的签约甚至会影响到这家美国上市公司的股价。2016年3月，分析师曾表示，库里对于Under Armour品牌的价值相当于140亿美元 正因为库里篮球鞋的效应，Under Armour的鞋类生意成为第一季度最大的收入增长点，前三个月比去年同期多卖了1亿美元。“Curry Two”篮球鞋也成为耐克的乔丹系列之后最畅销的篮球鞋 创始人兼公司CEO凯文Kevin Plank）表示“Curry Two”产品线营业额占据了中国整体业绩的三分之一，同时也是公司网络平台销量最好的产品。而其他地区的同一款球鞋占比可能不到20% 偶然也是必然 Under Armour这个年轻的品牌源于1996年，尽管鞋类财报非常亮眼，但它最初并不是做运动鞋起家。它的创始人凯文23岁时的他发现在运动中，护具下的棉质T恤被汗水浸湿后会变得沉重不堪，他希望有一款衣服能解决这个困扰 于是他注册了一间公司并开发了一款干燥排汗的强力伸缩运动T恤。初创的公司地址是在普朗克外祖母的地下车库里，Under Armour品牌就这样诞生在了地下车库，直到1998年才搬到巴尔的摩 这款速干运动T恤选用吸汗的涤纶纱线为材料，可以做到透气、快干、协助肌肉发力。这种面料不但轻软，且容易洗涤，洗后也不会变形，同时又能压缩成很小的体积，便于携带。普朗克当时并不知道这款紧身速干运动衣以后会彻底改变运动员的着装 在将第一批样品交给几个大学橄榄球队的运动员试穿后，普朗克的速干衣生意迅速传播到了国家橄榄球联盟这样的顶级联赛圈子中。越来越多的运动员开始私下里向他下订单。Under Armour就这样通过这种高度依赖专业护具的体育项目被炒热了。很多运动员都觉得，平时穿上Under Armour的速干衣出门，也能让他们看上去更酷 紧接着，Under Armour又研发出专为橄榄球运动员定制的球场钉鞋。由于Nike和Adidas的产品线过长难以触及这些细分运动品类，所以专注于这样的细分领域帮助Under Armour迅速起家，尽管单个市场份额不大，但Under Armour很快凭借专业技术确立了其在该领域的影响力 在鞋类市场，Nike与Adidas依然具备不可撼动的地位。相比竞争激烈的运动鞋类市场，从运动衣切入是一项明智之举。2007年，Under Armour开始主推棒球系列，2008年进军综合训练鞋，2009年则是跑鞋，直到2010年才开始推售竞争最激烈的篮球鞋 从销售数据来看，前期运动服饰的知名度有效提升了鞋类产品的销售业绩。2014年财报显示，其服装销售增长30%，鞋类增长44.2%，鞋类销售额占比从2013年的12.8%上升到14%。20