南方国际广场项目营计划销推广篇.docVIP

第四部分 项目营销推广篇 整体品牌推广战略及战术 整体品牌推广战略 随着房地产市场的日益成熟，项目品牌、发展商品牌逐渐发展成为决定一个项目、乃至一个企业成功、发展的关键因素。针对本项目的固有特征和南方电力的坚实企业基础，在本项目的开发、销售过程中：充分利用各项优势、采用高效的品牌实施、发展战略，打造南方电力企业品牌产业链，将是迅速打造项目品牌,奠定南方电力在深圳房地产市场新兴、品牌开发企业品牌坚实基础的通衢大道。 品牌推广战术 品牌扩展战术 目前，本项目作为南方电力进军地产市场的奠基之作，其肩负者将南方电力品牌内容强力扩展和不断增强的历史性任务。因此，在本项目的开发、销售过程中，必须采用品牌扩展战术，组织实施系列的公关活动，进而成功实现南方电力品牌顺利的扩展和提升。 品牌渗透战术 在对企业原有品牌内容进行扩展的同时，对现有品牌感召力、影响力的充分利用则是对品牌效应的充分运用。所以，利用全方位的品牌展示、品牌效力传递，实施品牌渗透战术，将是本项目成功启动、持续旺销的有力支柱。 品牌互动战术 如果，南方电力的企业品牌是本项目成功的基石。那么，本项目力求塑造的精品物业、片区市场领跑者的物业品牌则强固基石的内蓄生命力。在扩展企业品牌、将企业品牌向项目不断渗透的同时，利用多途径的公关、促销活动，采用品牌互动战术，实现品牌的“双赢”。 品牌形象塑造战术 在确定整体品牌推广策略之后，针对本项目具体的营销推广构想，我司提出品牌形象塑造“四化战术”： 主题系列化 对企业、物业品牌形象的维护工程在确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。 广告新闻化 在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用软性炒作文章进行项目形象推广和信息发布工作。 活动节点化 配合工程进度、销售节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升项目、企业的文化形象。 宣传阶段化 配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。 营销推广 整合营销战术 根据对整体战略的设定为了成功实现战略目标的，在整体销售推广过程中，我司建议： 总体营销推广思路 渲染力度强劲的前期铺排 +极具震撼力的广告诉求+主题性强的促销活动 诠释： 不同的销售阶段，组合不同的媒体，运用不同的广告诉求方式来使整个项目的推广形成一个浑然天成的整体。 项目入市时机评估 项目的开发成功与否，不但决定于项目的本身素质，同时与项目的开发时机也有着重要的关联。可以说，一个素质再好的项目，如果开发的时机不对，不但会影响整个项目的顺利开展，甚至对项目会有毁灭性的打击；而正确合理的开发时机对于一个好的项目来讲，则会起到锦上添花的作用。 所以在开发项目之前，我们有必要对开发时机从“大环境”和“小环境” 两方面进行分析： 大环境 对于房地产开发来讲，由于其开发周期较长、投资较大、资金回收期较长、同政府有关部门关联较多等特点影响，项目的开发所处大环境是开发时机正确与否的重要前提。 这一大环境主要涉及深圳经济发展、政府宏观政策、房地产业状况三方面同本项目的联系问题，由前部分市场调研分析可以看出，目前本项目正处于一个较有利的大环境当中。 小环境 在掌握了大环境的正确时机之后，对于小环境的正确认识是项目开发成功的重要环节，这一环境主要包括片区竞争物业状况，潜在客户需求情况，开发公司自身运作等情况等，可以说，对于小环境的把握，除进行准确的市场分析外，关键还在于自身产品的营造。 结合本项目的各项进程，并综合考虑项目所处的大环境与小环境，同致建议： 公开亮相期：2004年3月20日 公开发售期：2004年5月1日 注：建议争取在项目公开发售期前将样板房、看楼通道、售楼中心、部分园林及商业裙楼等影响销售的要素包装到位。 整合营销推广策略 推广主题 让你成为CBD最好的伙伴 ——CBD.国际服务式社区 CBD——成为我们的伙伴 可结合的项目硬件有：配套、交通、生活空间、社区文化 享受——成为我们的伙伴 可结合的项目硬件有：商务公寓、住宅、酒店、商业、公共空间、园林、会所、服务 成功——成为我们的伙伴 可结合的项目硬件有：户型、建筑造型、景观 阶段性营销推广策略 市场预热计划 推广期 市场预热 时间 2004年1月——2004年3月 推广达到目的 1、以传播方式让大众了解何谓“CBD国际服务式社区”的生活方式，以诠释本项目所要传达的生活理念。 2、掀起对项目充分的关注度，达到“未见庐山真面目”就已在市场上引起强列反响的良好效果。 主题推广活动 1、出版CBD国际服务式社区时尚书刊——《新服务宣言》； 2、“服务成就未来”主题活动，提倡好的服务环境及配套设施将成为成功的基石。 促销安排 1、“品味文化，咀嚼精髓。”咖啡、西餐厅联合促销。 2、“CBD国际服务式