南通世伦路地块市场计划研究及项目定位分析.ppt

客户分析 — 购房者年龄层次 — 本部分数据主要来自房展会调研及本次街头随机访问； 目前南通购房者主要集中在25-45岁之间，其中25-35岁之间占绝对多数，购房群体偏年轻化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户分析 — 购房者职业特征 — 私营业主、自由职业者、一般职员/业务人员、教师/医生/律师等职业占有最大比例，是目前南通的主流购房客户群 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户分析 — 购房者目前居住物业类型 — 在被访客户中68%目前居住的物业类型为多层，小高层仅占9%，可见，南通市住宅市场物业形态单一，多层物业呈现饱和的市场现状。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户分析 — 购房者目前出行方式 — 已有自备车及日常以出租车、轻骑进出的潜在购房客户占本次被访对象的近60%，但其家人尤其是孩子的出行问题仍是该客户群体中大部分人置业的首要考虑要素。 以自行车出入也占有较大比例，可见在闹市区中生活，仍是南通市民普遍选择的居住方式。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户分析 — 房型朝向介意度 — 受地理、气候、传统观念等影响，潜在购买群对客厅和主卧的朝向都要求比较严格，有其事主卧，绝大部分都希望主卧朝南。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户分析 — 房型选择 — 目前南通市现实及潜在的消费者主要为已婚、有未成人子女的家庭，追求生活的舒适性及私密性，对子女教育的关注度较高，因此普遍选择了三房，两房也占有较高的比例。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户分析 — 面积选择 — 预期购买商品房的建筑面积需求中，101～120m2区间需求比例最高，达到了44.5％，其次为80～100m2区间比例为33.6。说明目前南通市目前的主要需求产品为紧凑型产品，同时强调产品的功能性、实用性、舒适性是市场产品需求主流。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户分析 — 社区环境的要求 — 从调研结果可知，被访者对大面积的草坪、花卉及绿化的渴求度最高，占有43%；以水系为主的湖泊、小溪水景仅居其次；江南山水的亭廊楼榭也获得了较大的认同 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户分析 — 付款方式 — 在购买群普遍选择银行按揭的付款方式，按揭期限集中在15年左右 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户分析 — 对小区周边配套的需求 — 菜场和超市是购房者普遍在意的基本配套设施。 幼儿园占有35%的选择比例，由于本次调研被访者的主要年龄段为25-35岁，因此，对该年龄段的客户来说，幼儿园的需求确实更为迫切。 由于随着孩子年龄的增长，进出交通能够自理，教育质量才是选择学校的首选，因此，在对小区周边教育配套