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美盾门窗客户终端抢夺思路(张清哲) 1、小区、城镇自建别墅市场——利用展示体验车和体验户口碑传播促单。 2、沿街楼房住户市场——千方百计寻找体验户，隔绝噪音、粉尘、废尾气，保障老人、儿童、上班族的健康生活。 3、高档住宅、别墅区阳光房市场——想尽一切办法把住宅区物业的岗亭给换了。 以下内容源自某品牌门窗的销售模式，可资借鉴： 门窗企业工程利润倍增计划 如何将100万利润的门窗工程，做到500万 最高明的商业模式是： 把产品铺到消费者眼前 把品牌形象根基于客户心里 最成功的商业模式是： 创造需求 而非跟随潮流 门窗企业 如何创造更大的需求？ 如何赚取更大的利润？ 如何寻找目标客户？ 如何让你的产品/品牌形象占据客户的心智空间？ 我们的答案是： 用目前最先进、最顶级的xx门窗去创造更大的需求! 用美盾最精美、最奢华的样窗组去打动客户！ 用更安全、更多元的门窗方案去引导和教育客户！ 更重要的是： 用最直接的方式让您的产品去面对客户 但问题是：客户在哪里？ 怎样才能将产品摆在客户眼前？ 建材市场门可罗雀 顶级客户遁形无踪 设计师要价太高 企业高管行踪不定 但既然是门窗，就要找源头，任何需要门窗的客户，他可以不去建材市场，客户不关心设计方案，客户不亲自付款，但他必须会亲自挑选房子，也必然会到同一地方———售楼中心 所以，我们的主张是： 占领售楼中心 如果您占领了售楼中心 1）你将直接面对终端客户，全部以现金结算 2）你将获得大量潜在客户信息，因为任何一个1000户左右的楼盘，至少有5000户以上的客户前来挑选，将有更多非本盘客户前来下单 3）平时难找的房产商、设计师、企业高管、社会精英等都将汇聚于此 如果您占领了售楼中心 1）我们可以引导客户在购房之日就换窗 2）我们可以让高端产品形象深植于客户心里 3）我们可以让您摆脱单纯的“以量换利”的门窗工程模式，让客户自己买单 过去，购房时不能选择门窗 交房时无论装的是塑钢、铝合金还是断桥 —— 您都必须接受 门窗颜色无论是白色、灰色还是绿色 —— 您都必须接受 装修风格无论是中式、欧式还是美式 —— 您都必须接受 现在，购房之日你就可以选择 全球最顶级的xx门窗系统 颜色——你可以选择 木材——你可以选择 风格——你同样可以选择 门窗奢华定制 建筑为您而建 ——顶级奢华xx门窗换购计划—— 做门窗难，做门窗工程更难 全身而退不占用资金，更是难上加难 是做现金生意，还是垫资生意？相信谁都会选择！ 尴尬的门窗企业 门窗生产企业陷入竞争“红海”，从投标到竞争再到中标耗时耗力巨大 安装生产环节管理繁琐，人员组织事无巨细，任何一个细节的不到位都将影响整个工程结果 垫资项目多，回款进度慢，验收时间长，各项成本及费用摊销难以估算 现在，让我们回到正题： 如何让100万利润的工程项目，做到500万？ 答案已经非常明显： 让客户在购房之日就换窗 换购单位利润更高、更安全、更能代表未来趋势的xx门窗系统！ 所以，从今天开始 用全球最顶级的xx门窗去 创造更大的需求 用顶级奢华的产品去面对消费者 占领售楼中心 随着国家房地产宏观调控政策力度加强，商业用地审批权限的回收以及银行贷款难度的加大，房地产市场在一定程度上受到影响，房市反复加剧，房地产开发商在开发楼盘项目时也日趋谨慎与理性，而在各项成本控制上也越来越严格。 目前国内二、三线门窗市场仍以塑钢和普通铝合金门窗为建筑门窗主流，一线城市多以断桥铝合金门窗为主流。同时，随着铝木门窗日趋成熟，新型、高端的铝木门窗逐步进入开发商和业主的视野。目前，铝木门窗的工程项目在全国范围目前并不多，且多集中在高档别墅项目中，但铝木门窗的趋势日渐成熟，新一轮铝木门窗的热潮势必汹涌袭来。 值得一提的是，在开发商还在为控制成本与提升楼盘形象及品质举棋不定的时候，大量的别墅及高端住宅的业主已经纷纷在为自己的家装选择铝木门窗这一更为高端、节能及各项技术指标更为先进的门窗。换窗，几乎是每个高端住宅、别墅业主在装修时都必选的项目。 铝木门窗巨大的市场潜力，等待迎接更具眼光和魅力的您! 是赚80元/㎡，还是1800元/㎡？相信谁都会选择！ 如果从现在开始，把你的工程项目中挖掘出5％