徐州市铜山新区财富计划湾项目营销策划执行报告3.pptVIP

本案南向坐拥铜山新区的城市生态水域——楚河，为此版块内最具生态优势的项目。目前楚河正进行综合整治，沿河亲水景观带优美、惬意，非常打动人心。且本案坐落于宽阔的彭祖路上，目及远眺处，郁郁葱葱，河水潺潺，营造出全然有别于南洋国际和阳光豪庭的独特视觉感受，是本案的核心卖点。;第一步：“水景+环境”区域板块内突围 以生态环境牌拔高项目形象、档次。 第二步：震撼价值展示 以高规格的售楼处及地界包装、生活体验区直击客户内心。 第三步：聚焦活动营销 以一系列的活动事件加深客户的关注度和认同度。 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;智者乐水篇 楚河改造篇 畅想未来篇——独享新鲜水岸生活 ;1.硬件展示： ;1.售楼处：大气、注重细节和品位 因本案售楼处设置在铜镜博物馆内，因此建议利用中式元素进行设计包装，色调上以金色为主，大气、尊贵 ;接待区 要点：咨台与销售人员工作区分开，售楼员应有相对独立的工作区，避免售楼员一字排开直面客户。 模型区 要点：客户一进售楼处就可看到楼盘模型展示。 展示区 要点：展示区不一定要全部集中，可略分散，但背景墙、展板、等离子电视、建筑材料等展示应主题鲜明、层次清晰。 洽谈区 要点：安静；洽谈区应能观赏室外美景，使人愿意多停留。 签约区 要点：签约、收钱应为一条龙服务，签约区、财务室应比邻而设。 服务区 要点：包括会议室、资料储藏室、销售经理办公室、开发商人员办公室。 ;2.样板房：打动力 单身公寓因其户型小、投资比重更大，建议做成精装修房。因此建议先期在实体二楼制作四套不同户型的样板房，以深度吸引客户。 ;3.地界包装：个性化、标志性 包括精神堡垒、道旗、售楼处主入口引导牌、工地围墙、看楼通道导示系统等，做到调性统一、新颖别致、清晰易识。 ;2.软件展示——购房服务体验： 为项目客户带来前所未有的“购房服务体验”，在体现项目品质的同时，让客户体验到尊贵感。 ;金石销售团队专业培训体系??—保证服务的培训专业度 ;人性化服务让客户从踏入项目社区的那一刻起处处体验着热情周到的服务。 ; 蓄水期的媒体广告推广： 市场分析：7月份市场情况尚不明朗，利用售楼处启用强势登场，需大量配合广告投放，以吸引关注。 项目分析：开盘期定在8月下旬，目前为形象导入阶段。 费用比例：总推广费用的50% ;媒体; 市场分析：依市场反应度情况而动，因前期已树立了形象，奠定了市场，因此媒体推 广相较蓄水期时的高密度应有所减少。 项目分析：开盘强销期的广告宣传主要以产品核心卖点、营销活动为主。根据以往经验，建议参加9月份徐州秋季房博会。电视台和报社的房展会均全额返还广告费用。 费用比例：总推广费用的40% ;媒体; 开盘强销期的媒体广告推广: ; 清盘期媒体广告推广： 2011年底——上房 推广方案：老带新优惠、清盘一口价等营销策略；业主上房 赠送装修大礼包 费用比例：总推广费用的10%;1.售楼处启用+铜镜展+品茶会+路演 时间：7月17日 目的：正式启用宣传推广工作，打响知名度，建立品牌形象。 参与人员：铜山县政府官员、开发公司代表、业内专家代表、媒体记者、前期积累客户等。 活动内容：由铜山县政府官员、开发商代表共同为售楼处剪彩揭幕，剪彩后售楼处门前演出加回答问题，聚集人气引入售楼处领取礼品。售楼处内同时进行铜镜古董展出及功夫茶表演。 ;2.售楼处前广场露天烧烤美食节 时间：8月8日 目的：借机积累客户，展示优美的项目周边环境，自然感受 参与人员：项目首批房源积累客户（数量不宜过多） 活动内容：联合巴西烤肉店，为意向客户呈现全新生活品位感受。;3.首批房源开盘+抽奖 时间：8月21日 目的：让客户感受到实惠，首批客户的维护，抽奖带动现场气氛，营造逼定氛围。 参与人员：项目首批业主 活动内容：首次开盘购房的客户均可获得一次免费摇转盘机会，因选房时间紧张，现场不进行发放礼品，安排大家分批分次至售楼处领取礼品，可带动售楼处人气。;4.买房送装修——单身公寓样板房品鉴会 时间：5月7日 目的：为单身公寓销售蓄势 参与人员：业内专家代表、媒体记者、前期业主代表、单身公寓意向登记客户。 活动内容：售楼处内依照装修效果图展板统一为嘉宾讲解精装修标准以及装修用材，然后由售楼员带领进入实体中参观，现场体验