房地产经纪实务模拟计划试题二（上）.docVIP

2012年房地产经纪人考前辅导精讲班 《房地产经纪实务》 《房地产经纪实务》试卷 1．．．．．． 一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号） 1． A．客户 B．产品 C．利润 D．成本 答案：A 见教材P4 解析：市场营销是一种经营理念。其核心思想是以客户为中心，企业的经营活动自始至终要围绕客户、服务客户、满足客户需求。 2． A．过去为公司创造的利润现值 B．过去为公司创造的利润总和 C．未来为公司创造的利润现值 D．未来为公司创造的利润总和 答案：C见教材P12 解析：客户的当前价值是指客户购买模式行为不变，在将来为公司创造的利润现值。 延伸（1）:联想到客户的其他两个价值：历史价值：到目前为止，客户为公司创造的利润现值；客户改变购买模式行为，在将来为公司创造的利润增量现值。3．“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。 A．区域性 B．交易复杂性 C．不完全竞争性 D．供给滞后性 答案：C 解析：房地。房地产开发周期长，从申请立项到建成销售，需要少则一年长则数年的时间。因此房地产营销项目环境具有动态性，企业必须根据变化的市场营销环境，及时调整营销计划企业市场营销应充分考虑消费者非理性预期的营销，采取合适的营销策略以确保企业盈利目标实现。4．下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。 A．地段要求 B．购买意向 C．户型要求 D．经济收入水平 答案：B 见教材P71 解析：房地产消费动机调查的内容包括消费者的购买意向、影响消费者购买动机的因素、消费者购买动机的类型等。 延伸（1）: 房地产市场需求调查主要包括三个方面：房地产消费市场容量调查、房地产消费动机调查、房地产消费行为调查，一定要搞清楚它们各自调查的内容包括哪些。 5．为掌握高档住宅需求情况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作为调查对象的调查方法是（ ）。 A．重点调查 B．抽样调查 C．典型调查 D．全面调查 答案：C 见教材P73 解析：典型调查要求搜集大量的第一手资料，主要运用在大客户的调查和为其他调查的补充或验证。调查单位少，且具有代表性。本题题干是教材所举实例。 延伸：按调查对象划分的调查方法包括全面调查、重点调查（一般性结论）、典型调查和抽样调查，其中抽样调查分成两大类：一是随机抽样（包括简单随机抽样、分层随机抽样和分群随机抽样），，二是非随机抽样（包括便利抽样、判断抽样和配额抽样）。 6．房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制定较长时期的营销战略，说明该细分市场具有（ ）。 A．赢利性 B．稳定性 C．可进入性 D．可衡量性 答案：B 见教材P57 解析：稳定性，即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，也就是说购买该种房地产产品的顾客群具有一定的稳定性，在这种情况下，企业才好将长期有效地占领市场，这利于企业制定较长时期的营销战略，减少企业营销风险，使企业取得长期稳定的发展。例如，外来人口多的特大城市，青年人是购房主体，一个细分市场就是大学毕业生3到4年即将结婚的青年人。 延伸1：房地产市场细分的原则包括①可衡量性，即用来划分细分市场的大小和购买力的特性程度是能够测定的。各细分市场要有明显的差异，有其容易识别的消费者群体，表现出类似的购买行为；②可进入性，即细分后的市场是企业可以进入和占领的，因此，在确定细分标志进行市场细分时，要注意结合企业的资源条件，发挥企业营销策略的作用，使企业顺利进入目标市场并能有效地开展经营；③盈利性，即指企业在进入细分的市场后能有利可图，并获得预期的利润。这就要求细分后确定的目标市场应有足够的规模和能够为企业带来良好的潜在利润；④稳定性 延伸2：房地产市场进行细分的依据主要有地理因素（是最传统的市场细分方法）、人口统计因素（最常用的市场细分依据）、心理因素和购买行为因素。 7．针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。 A．市场分析定位法 B．SWOT分析定位法 C．建筑策划定位法 D．目标客户需求定位法 答案：D 见较长P29～30 解析：目标客户需求定位法是指房地产开发企业在物业产品定位时，根据所选定的目标市场的实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。开发企业需要在营销过程中确定它能为之最有效服务的目标市场，根据选定的目标市场的需求开发和销售有针对性的产品。 延伸1：房地产产品定位方法实地调查法、问卷访问法、座谈会等SWOT分析定位法中各个字母代表的是什么。 8．某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务，这是该机构在产品组合（ ）上的拓展。 A．长度 B．宽度 C．