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拓盘报告撰写与优秀计划报告解析新的分享4
分期销售建议;项目销售利润分析;出路导向为主
二次营销
数据支持/衡量标准/应变预期
逆向思维——专业度;徐州[国基城邦]项目;我们的出路探讨？;方案一;方案二;关键问题研究;我们的产品卖给谁？;项目整体目标客户定位;总人口：916万
高端45.8万（首）
中高端91.6万（主）
小计共137.4万
约合45.8万户
项目总量：4000户
1/115的选择比例 正面竞争激烈;本案首选客户量化分析;纯高端客群消费共性分析;我们的产品怎么卖？;突 破;支 撑;我们的产品怎么做？;价格支撑突破点建议;概念先行建议;局部硬件补充建议;怎么进行营销执行？;营销关键
信息获取;本案首要营销工作建议;本案营销工作侧重点分析;企划导向为主
专业度较高
专业细分/文字功底/平面秀
感官冲击——专业度;企划表现篇 ;我们的现状 ？;原来的企划;产品支撑; 我们有很好的产品，
为何我们没有引领徐州？;客户定位模糊;目标客群捕捉不利 ;进入与徐州的中端市场竞争的误区;中端市场;高端市场;
项目名称：一品官邸
建筑面积：37000平方米
物业类型：高层住宅
楼房状况：高层公寓???
主打价位：70万(总价)
容积率高达8.9
现已基本售磬
;进军高端;现在;怎样跳脱？;重新认识我们的客户;徐州约900万在籍人口;定义客群;我们能给予他们什么？;视觉表现;报广：物业篇;;;;;;;;;;;
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