3常用经济信息概念.ppt

第1节 市场信息预测 1.1 市场信息预测的概念与类别 1．市场信息预测的概念 市场预测，就是在市场调研的基础上，利用一定的信息分析预测方法、技术，测算一定时期内市场供求关系变动趋势和影响市场营销因素的变化，从而为企业的营销决策和其它市场策略的制定提供科学依据与支持。 市场信息预测的意义 ◇ 宏观意义 ◇ 微观意义 2. 市场预测的类别 1）按预测对象的商品层次划分 (1) 单项商品预测 (2) 同类商品预测 (3) 特定消费对象的市场预测 (4) 总量预测 2) 按预测活动的空间范围划分 国际市场预测 全国性的市场预测 地区性的市场预测 3) 按预测期限的时间长短划分 短期预测 中期预测 长期预测 1.2 市场预测的方法 1. 定性分析预测 定性分析预测也叫经验判断法，主要是预测者利用已有的知识、经验，依靠自身或借助他人的分析能力等，依据现实资料和事实对于市场的未来情况作出的预测。 2. 定量分析预测 定量分析预测是依据大量的数据和资料，对预测对象及其影响因素之间的影响与被影响的关系进行的分析。 定量分析方法具有两个非常显著的特点：一是这类方法需要大量的数据和资料；二是要通过建立数学模型来解释预测对象与影响因素之间的变动关系。 1) 时间序列预测法 以表现预测对象自身发展过程的时间序列为依据，运用数学统计、分析方法，用数学模型来揭示预测对象的发展规律与变化趋势，并据此推算其变化和未来水平的预测方法。 2) 因果关系分析预测法 因果关系分析预测法是从预测对象和其影响因素之间的关系出发，根据各因素对预测对象影响程度的不同，选择主要的因素，建立一个涵盖预测对象和其主要影响因素之间变动关系的数学模型，据此进行推算的预测方法。主要方法包括回归分析法和投入产出分析法等。 3. 选择预测方法时应注意的问题 注意定性、定量两种预测方法的结合与合理选择 ； 在选择方法时，至少要考虑三个方面的因素： (1) 预测的要求和目的 (2) 所要预测的市场以及其影响因素的性质、特点 (3) 根据预测者现实条件选择预测方法 1.3 市场预测的内容 1. 市场需求预测 1) 市场需求总量及构成预测 2) 某种商品的市场潜力预测 (1) 市场总潜力的预测 (2) 地区市场潜力的预测 3) 产品的市场销售量预测 4) 消费者需求偏好的预测 2. 市场供应预测 市场供应是指一定时期、一定地区范围内可以投放市场以供销售的商品总量。按来源可以分为三部分： (1) 上期储备； (2) 本期生产； (3) 净进口（进口量减出口量）。 市场供应预测可以分为对市场供应总量预测和具体商品的市场供应量预测两种。 市场供应总量预测是指一定范围的市场供应总量及结构； 具体商品的市场供应量预测是指对一定市场范围内的特定种类或品牌的产品的供应进行的预测。 要预测某种商品的市场供应量，需要从以下几方面着手： (1) 根据历史资料，了解以往产品生产的产量、成本、销售、积累等情况； (2) 调查分析当前市场上该类生产企业的数量、规模、生产能力、产品类型等； (3) 分析当前的设备与技术水平、生产效率的变化等； (4) 分析该类商品的进出口的变化走势； (5) 分析该类商品关联性商品的变化和替代性商品的变化。 把预测出的商品供应量同市场需求量相比较和分析，就能够发现供需关系的变化趋势，从而正确地安排企业的生产和经营。 3. 商品的市场生命周期预测 商品的市场生命周期是指一种产品从进入市场开始到被市场逐渐淘汰的全部过程，整个周期一般划分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 分析不同商品生命周期的长短及科学技术、宏观环境等因素对商品生命周期的影响。在不同的阶段采取不同的生产、销售策略，从面做出正确的经营决策。 4. 企业的生产经营能力预测 企业的生产经营能力是指企业具备的生产、经营的水平与能力。企业生产经营能力的形成是依靠三种资源要素形成的：人力、物力和财力。 三种要素相互作用形成了企业的生产经营能力。生产经营能力又可以划分为三个方面的能力：运营能力、开发研究能力和销售能力。 运营能力包括企业的生产能力、控制与管理能力、组织架构水平等； 开发研究能力包括企业的信息分析能力、市场调研能力、新产品的设计与开发能力等； 销售能力则是指企业对自身经营商品的营销能力，包括对消费者心理的分析能力、推销水平、服务水平等。 在实际预测中，可以利用一些指标来衡量企业的相关能力，例如可以利用相对发展速度和相对销售增长率指标来衡量企业的总体发展能力，其计算公式如下： 相对发展速度＝本企业发展速度／行业平均发展速度 相对销售增长率＝本企业销售增长率／行业平均销售增长率 5. 市场环境预测 对于市场环境的预测就是要通过对市场环境的观