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创 业 计 划 书 （已创业类） 创业项目名 兰州市校园通社区网 创业者姓名 朱武兵 计划撰写日期 2011-10-07 通信地址 兰州市城关区雁滩北面滩400 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 churentoudi12@163.com 目 录 一、创业项目概况…………………………………………（2） 二、创业项目持有者的个人情况…………………………（2） 三、市场评估………………………………………………（3） 四、市场营销计划…………………………………………（5） 五、项目组织结构…………………………………………（6） 六、固定资产………………………………………………（8）………………………………………（10）………………………………………（12）………………………………… （13）………………………………………… （14）√新型产业 □传统产业 □其他 二、创业项目持有者的个人情况 与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）： 2009年在威戎中学参加过高中创业想法竞赛，较早地接触了创业，并且由于自己家境贫寒从小立志创业养家，有较强的毅力跟决心。 教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）： 2011年考入甘肃联合大学学习有关工商企业管理的专业知识，并且了解了一些有关市场营销跟企业文化方面的知识。 三、市场评估 目标顾客描述：我们针对的是走在消费与时尚最前沿的大学生。他们消费结构趋向多元化，崇尚名牌与时尚，储蓄观念淡薄，属于冲动型消费。而且存在攀比心理，喜欢个性，喜欢探索新奇潮流的东西，存在追求新颖快捷的电子化.网络化的懒惰消费心理。 市场容量或项目市场占有率：大概15万大学生，如果把消费者按照百分之七十来计算，消费市场有十万多人。约占兰州总人口的三十分之一，市场前景很好。 市场容量的变化趋势： 伴随着国家的发展教育体制的成熟及教育体制和国家政策的改变，大学普及迫在眉睫，市场容量很大。 竞争对手的主要优势： 1．覆盖范围广，知名度高。 2．点击率高，消费对象广阔。 3．涵盖内容丰富多彩，涉及领域广阔。 4．高素质人才，尖端技术人才聚集，有较强的管理团队。 竞争对手的主要劣势： 1．广而泛之，缺少针对性，没有固定的地区跟群体。 2．外省交易时产品附加值高，而且质量得不到很好的保证。 3．网上交易安全跟诈骗得不到保证，消息发布迟，内容更新速度慢。 4．缺少或根本没有本地高校活动.讲座及教育知识资源的共享。 本项目相对于竞争对手的主要优势： 1．为大学生量身制作，有固定的群体跟针对性，消息发布速度快，内容更新速度快。 2．同城交易方便快捷，省时省力，物品附加值低，安全可靠。 3．可以帮助学生学习到课堂之外的东西，提高学生的综合素质，又能节省学生时间，适应市场需求。 4．可以带动甘肃及本地区经济的发展，促进甘肃特产产业及旅游资源的进一步发展。 本项目相对于竞争对手的主要劣势： 1．一些稀缺资源跟物品无法提供，物品相对较为单薄。 2．点击率不是很高，涵盖范围不是很全面。 3．本地化严重，初步市场有限。 4．缺少高素质高技能团队，缺少专业人才。 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 主要特征 兰州高校局域网 针对性强，内容丰富多彩，信息及时快捷，高校教育资源共享方便，交易安全可靠省时省力又省钱。 校园淘宝购物吧 交易附加值少，省时省力，方便快捷。 茶吧咖啡吧 短距离运输，便宜、时尚、卫生。 教育资源共享 方便快捷，随时随地。 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 折扣销售 通过‘领钱网’进行折扣促销。 赊帐销售 3．地点 （1）经营选址： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 兰州市中心 36 18000 （2）选择该地址的主要原因：环境优美，交通便利，靠近名校，地理位置优越。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 把产品或服务销售或提供给：√最终消