创业计划书-校园二手服务.docVIP

目录 一.项目概述 3 1-1.背景 3 1-2.市场分析 4 1-3.公司组成 4 1-4.产品营销 4 1-5.发展规划 5 二.创业团队简介 5 2-1.团队名称： 5 2-2.团队组成 6 2-3.业务范围 6 2-4.公司战略 6 2-5.三年发展规划 6 三.产品与服务 7 3-1.产品服务理念 7 3-2.产品类别 7 3-3.服务类别 8 3-4.经营模式 9 3-4-1.主要经营模式： 9 3-4-2.经营形态： 9 四.市场分析 9 4-1.目标市场 10 4-1-1.市场细分 10 4-1-2. 目标市场界定与分析 10 4-2.竞争分析 12 4-2-1.竞争对手分析 12 4-2-2.swot分析 13 4-3.发展前景 14 五.营销计划 15 5-1.营销目标 15 5-2.产品策略 15 5-2-1.市场需求 15 5-2-2.整体产品 16 5-2-3.定价策略 17 5-3.销售策略 17 5-4.渠道策略 18 5-5.促销策略 19 六.运营管理 20 6-1.运营管理流程 21 6-1-1. 人资管理流程 21 6-1-2. 财务管理流程 21 6-1-3. 项目运作流程 22 6-2.产品流通流程 23 七.组织与人力资源计划 24 7-1.组织结构 24 7-2.成员配备 24 八.财务计划 26 8-1.投资计划 26 8-1-1.股本结构与规模 26 8-1-2.团队投资明细 27 8-1-3.启动资金投资预算表 27 8-2.团队销售及管理费用预算表 28 8-3.团队预计利润表 29 8-4.预计资产负债表 30 九.风险评估 31 9-1.风险类型与应对措施 31 9-2.风险管理 32 十.附件 33 一.项目概述 1-1.背景 在低价的前提下，提供优质的产品与服务，是二手服务的核心理念随着经济的迅速发展与科技日新月异的进步，产品更新换代越来越快，人们购买新商品后越来越多旧的商品积压需要处理，加之生活压力越来越大，物价越来越高，人们逐渐倾向于购买便宜实惠的二手商品尤其在大学校园里，，规模小，品类少电子数码，手机，电脑等大学生最感兴趣的高科技产品很少被，。 蚂蚁二手服务致力于校园二手市场的开发与服务，在减少资源闲置，增强学生理性消费理念下实现资源流通与整合，创造社会价值我们主营的产品有：书籍音像，手机数码，体育用品通过发放宣传单，qq，电话短信等联系方式联系客户，进行上门收购，另外根据同学们的需要从网络，其他高校寻找产品，我们的优势在于从不同的方式渠道，为同学们寻找低价优质的商品我们的营销策略为同学的需要，在经营二手教材教辅资料等传统二手资源上，兼营二手手机，数码相机，电脑等，为同学们营造的。我们的为年占据成都三环以外的各大高校，并逐渐覆盖整个四川 2-2.团队组成 团队有5个具有专业素质的优秀学生组成，按能力不同及入股股份担任不同职务，团队成员投资40万，风险投资二十万，各占67%与33%的股份。 2-3.业务范围 公司业务范围包括主营二手商品包括书籍音像，手机数码，体育 书籍 大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考 试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等手机二手手机充值卡电池充电器手机装饰 体育用品运动服饰、运动护具、纪念品、网球拍、球类、健身卡、健身器材、登山包等电子词典、复读机、数码相机、普通相机、CD机、mp3、U盘等其他自行车，吉他自行车、电风扇、台灯、文具用品插座等代售：帮助同学们把手上的闲置物品出售代购：帮助同学们购买需要的商品，主要是二手手机，电脑等贵重物品，这类商品科技含量高，购买其二手产品时商品的真伪，是否有隐疾等问题多数同学无法鉴别，蚂蚁服务提供代购并承担中介职责 产品维护：对于商品的损害提供维修等服务 3-4.经营模式 3-4-1.主要经营模式：连锁二手服务点，以服务店点带动整个区域二手市场有序发展。 3-4-2.经营形态： 实体店：在各大高校内部或附近建立二手服务点，点对点的销售方式有利于同学们积极的买卖二手产品，有利于收集信息以便对市场变化做出及时的反应。 网络直销店：通过网络反馈，及时了解市场情况与需求，能及时对我们的产品与服务提出建议，通过网络连接各高校服务点，以点带面，带动整个地域二手市场的发展。 上门服务：上门服务在校园及其周边社区收集商品与提供服务，能够提高服务质量与竞争力。 四.市场分析 4-1.目标市场 4-1-1.市场细分 成都三环以外高校林立，二手市场广阔，然而学生生活理念，经济水平等差异决定我们对市场需求的分类与目标市场界定，因而我们以此对市场进行分析 500及以下 500到800 800到1000 1000以上 大一