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软文营销知识要点-万州周明 一、认识软文 （一）软文质量的判断 什么是好软文？ 那另外大家再思考一个问题，什么是好软文，大家心目当中的好软文应该是什么样的？或者说，大家认为这个软文该怎么写。很多公司都喜欢发软文，但是大部分都起不到什么效果，他们是想通过软文卖东西，它是通过软文一个东西都没带来，不知道为什么，大家看看，这篇软文大家觉得写得怎么样？好，这篇要软文呢，相信大部分人都能看出毛病，不好，是吧，那么，到底什么是好软文呢，为什么写得不好呢，咱先不分析，咱首先来说一下什么是好软文。 1.软文写得不好的原因 为什么这篇软文写得不好呢，首先第一个原因：它就是把软文当成广告写。这也是很多企业写软文范的一个通病，一提到软文呢，很多企业就说，哎，这个软文我知道，为了宣传用的，为了推广自己，结果呢，基于这个，就把软文当广告写了，写得呢，通篇都是广告，刚才发的这个软文，就是这个问题，全是广告，所以说大家记住，软文不等于广告，一篇软文就应该是一篇文章，软文和文章不应该有任何区别，而一篇好的软文，就应该是一篇精品的文章。 2.什么是好软文 首先大家要明确，软文不等于广告，软文就等于文章，什么是好软文，好软文就等于好文章。那么，现在咱们来看一下，官方对于软文的定义，官方的定义是这样的，所谓软文就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。从这块就能看出来，这个软文呢，它玩的是心理战，要从心理上去影响消费者，去改变消费者的思维，而你想改变用户的心理和想法，那简简单单就写成广告行吗？肯定不行。简单的说，必须得内容好才能影响消费者，所以说呢，软文首先不要当广告，好的软文和好文章没有任何区别，大家写软文之前，一定是要先把这个概念弄清楚。 (二)软文营销的特点 咱们再继续往下，接下来呢，说一下软文营销的特点， 软文营销为什么流传这么广呢？为什么这么普及呢？因为它有好多好处，它有哪些好处呢？我总结是六个， 1.低成本 第一个呢，是低成本，其实软文营销的成本是非常低的，首先它体现在两块，第一，是策划和写；第二，就是发布，那如果咱们自己能写的情况下，这个写作成本可能就省了。如果咱们自己能发的情况下，也就是说发也不用钱，比如发往论坛，那么咱们就能实现零成本。即便花钱，成本也不高，写一篇好一点的软文，五六百块钱就够了，如果你能花到一两千，软文写得就非常非常不错了，是不是成本也不高，发布这块也是，比如说，五六十块钱的也有，甚至是三四十，再便宜的也有，首先软文第一个特点就是成本低。 2.传播广 第二个呢，是传播广，一篇好的软文会发到N个网站，N个网站会去转载，其它推广方式都达不到的，比如说像广告，你在一个网站打广告，其它网站会转载你的广告吗？明显不会！软文会！如果你软文写得好，好多网站都会转载，所以说它的广播是很广的。 3.持续久 第三个呢，是持续性强，这个持续性强呢，体现在两方面，第一，是时间的持续性长，比如说一篇好的软文，你写完了放在网上之后，它可能流传五年、十年，比如说，十年之后，你在网络上还能看到，它的效果还在持续；持续强的第二个表现，是指内容的持续，比如说你的产品有一百个卖点，正常呢，咱们通过其它方式推广呢，你不可能把一百个卖点都去体现，比如说，你做广告，可能广告图片也就能体现你一个卖点，而且这个图片的表现形式还比较单一，就几个文字还体现不了太多，但是软文不一样，咱们可以一个卖点写一篇软文，一百个卖点就可以写一百个软文，所以持续性的去推广你这个产品，而且一篇软文你持续的写，效果也是非常好的，相互叠加的，这是第三个，持续性强。 4.易操作 第四个呢，是易于操作，软文是一种比较易于操作的营销方法。它主要就是前期策划，其实策划这块儿了也不是特别难，策划好了过后，写作和发布就简单了，前面说了，写作不行，你花钱找写手，发布就更简单了，有钱就发到好的网站，没钱就发到论坛这样的免费网站。 5.适用强 第五个呢，适用性强。它是一种万金油式的方式，什么是万金油呢，就是适用性强，大部分企业和产品都适合用软文去推广，最后一个呢，就是品牌第一，如果大家想做品牌，那软文几乎是必须要用的，这就是软文的一个重要性。 (三)软文的分类 第一个呢，是以塑品牌目的为主；第二个呢，是以销售为主；第三个呢，是以炒作为主；第四个呢，是以公关为主；第五个呢，是以SEM为主，就是配合搜索引擎和优化。 1.以品牌为主的软文 一般以品牌为主的软文呢，要求就是比较简单了，首先呢，什么是品牌，就是要让用户知道我们，记住我们，所以说呢，就是要先引起关注，让用户记住，所以说品牌类的软文就很简单了，只要能让用户看到，甚至说让他记住你就OK了，所以说品牌类的软文做内容没那么复杂，内容呢，相对也比较直接，比如说，你发广告贴也没问