二手房成交谋略.pptVIP

经纪工作的核心内容 ， 成交思考之一: 成交思考之二: 客户选择和你成交，是因为他 你。 成交思考之三: “发掘”客户需求 成交思考之四: 做销售就是做关系，先做朋友再做生意。 成交思考之五: 客户因为你而获得价值的增加。 成交思考之六: 我们给客户最优质的服务是： 成交思考之七: 接待 成交思考之八: 思考： ？ 怎样成为产品专家网络营销存在的问题？如何在网络获得盘客源？ 资料盘的电话如何打？ 什么情况下进行陌生拜访？如何做？ 如何处理“回佣”？ 如何签定“独家代理”？ 怎样拿到行家的“盘源”？ 客源篇 思考： 如何判断网络客户的真假？ 如何向电话客户介绍房子？ 上门客有同行陪同如何接待？ 网络信息发布的时间安排？ 如何善用名片结交新客户？ 你的语言和行为让客户感觉到“爽”吗？ 如何让老客户多次和你成交？ 接待篇 要求： ① 建立信任 ② 了解需求 ③ 作好铺垫 如何建立信任 接待谋略1 ——专家原则 什么是专家? 了解需求 #客户情报： 购房目的，家庭结构 从事行业，工作地点 计划首期，月供状况 业余爱好，看房经历 现居住地，交易税费 接待谋略2 ——抛砖引玉 看房经历 筛选信息 抛砖引玉 如何作好铺垫: 第3计: 空城计 第4计: 限时逼订 第5计: 草船借箭 接待谋略3 ——空城计 空城一：租房变卖房 空城二：已售变未售 空城三：高价变低价 针对对象: 有过后