实体店面O2O销售策略.docVIP

安企微云合作商家销售策略 前言： 在对安企微云平台合作客户进行运营服务的过程中，我们发现有实体店面的合作客户平台销售业绩差异巨大。为此我们对目前平台上经营非常成功的商家进行了深入调研结合安企微云2.0商业模式和互联网思维。我们整理了下面一些方法，供参考！希望对大家有所帮助。 一、微销客分销系统的运用 作为安企微云独特商业模式的核心，微销客分销系统是企业产品快速销售，品牌推广传播的利器。如何利用好这套系统单靠平台自身推广是远远不够的。在调查中我们发现：精明的商家会充分利用微销客分销系统为自己公司产品进行更好的宣传推广。让微销客成为自己公司专属的促销员。下面分享一些运作方法： 1、充分发挥员工对企业的宣传价值 员工对于企业严格意义上来说是8小时雇佣工。平时上班是公司的市场人员、行政人员、人事等等，但是下班之后少有员工会利用休息时间去宣传企业。并不是员工不敬业，更多的是缺乏简易的方法和指导。微销客分销系统可以很好的解决这个问题。在企业内部打造“上班是员工，下班是企业自己的促销员”。公司所有人员，均可申请成为公司的微销客，来帮助企业进行产品销售推广。对于员工来说每天固定分销4-5件公司产品省事省力，还能赚取分销佣金，相当于企业给员工发了两份工资。员工本身也会非常乐意。为了保证推广的持续性，企业可以下发文件要求员工每天分销固定数量的自营商品链接(如每天分享4条)，充分发调动员工的积极性。 2、充分利用进店客户资源 同时作为店面导购人员，应该主动引导顾客扫描公司二维码，并将进店顾客特别是老客户发展成公司专属微销客。告诉顾客，扫描二维码关注有优惠，分享店面商品还可以获得相应佣金提成。将线下消费或者进店的顾客充分引流到线上，成为企业产品推广销售的忠实粉丝。 二、吸粉硬件设备的运用 1、店面在显著位置张贴“Wifi吸粉 免费蹭网”，店面销售人员要做好引导。在门店附近的客流，都可以使用，扫码关注公司微信公众号以后，就可以免费上网，单店日进店人数50人。使用吸粉WIFI平均吸粉量25人/天左右，平均月吸粉数在750人。（合肥客户真实数据） 2、照片打印机 炒店利器，可引起围观效应。设定粉丝每天可打印照片数量（一般为1张）。照片上有微信公众号二维码，成本低，效果好。 三、二维码销售的运用 公司产品二维码为线上销售入口，陈列尽量越多越好（店铺中一定不要只设置部分商品二维码。一定要再店铺内有整柜或全部设置二维码这样对客户的视觉感知会非常好）。 二维码分为两大类： 1、扫描之后，可直接关注公众号的二维码 公众号二维码多放在店外，如门头、海报、展架这类户外广告中，多数以扫描关注，可领取小礼品为噱头，引起消费者注意。 2、扫描之后，可直接显示商品的二维码 多放在店内、商品旁。转型前期以优惠券二维码，如1分钱抵10元。培养用户线上使用习惯。当线下客户使用习惯后，可做产品二维码。 四、商品组合促销应用 将关联性强的商品做成组合套餐。定价可以20元为一个档，如19.8元、39.8元、69.8元等。定期面向粉丝推出线上专属产品或套餐。增加平台互动性。 （比如超市会把滞销的可乐和畅销的果粒橙放在一起组合销售）。 五、微信公众号推文推广应用 利用微信公众号可以推发消息的特点（服务号一个月四次；订阅号一天一次），定期向粉丝推送消息。消息可以是新品的上线，或者是优惠活动等诸如此类消息，利用微信这个通道将自己的店铺或商品推广出去。 多图文消息，一次不宜过多，建议一次推送三条，并把商品推荐放在后面 ，前两篇可发送一些其他内容。请参考微信公众号“哈尔滨轴承”。 六、初次消费体验应用 引导线下顾客或者线上粉丝进行初次的消费体验。初次体验如果效果很好，会很大程度影响顾客的第二次线上消费。 初次消费体验可用如下几种方式： 1、1分钱购买10元现金劵，在店内购买可直接抵现。 2、线上优惠价格购买特定商品。 七、快递包装应用 1、易碎品请用气排包装，切勿用报纸、卫生纸包裹产品； 2、可以赠送一些小礼品，提高拆包惊喜度（视订单金额选择）； 3、包装要有公众号二维码，或者是代金券，引起二次购买兴趣； 以上是我们在进行平台客户运营中整理的一些方法，希望对大家有所帮助。真诚祝愿安企微云平台上的每个商家生意兴隆，财源广进！ 安企微云运营团队 晨竹老师敬 2014年12月2日