吴默冬营销战略体系设计实训.doc

企业营销战略体系设计实训 培训师：吴默冬 课程时间:2天 课程大纲： 导言 战略计划 战略计划包含3个关键内容： 把公司业务的管理作为一项投资组合来管理。 精确地测定每项业务的市场增长率和公司的定位及市场适合性。 战略：公司对每项业务必须建立开发一个博弈计划，以实现它的长期目标。 营销计划 营销计划制订分两个层次： 战略营销计划在分析当前市场情景和机会的基础上，描绘范围较广的市场营销目标和战略。 战术营销计划则描绘一个特定时期的营销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服务等等。 营销战略体系 营销战略体系是以企业核心业务定位为依据，通过对宏观环境、消费者购买行为、竞争者等战略信息进行全方位分析，围绕核心营销战略模式，为企业的整体营销工作做出设计的综合性战略规划体系。 营销战略选择：4P、4C、GC 第一讲 商战利剑：年度战略性营销规划 1．1 营销发展的三个阶段 1．2 什么是年度战略性营销规划 1．3 年度战略性营销规划的11个步骤 小 结 思考题 第二讲 机会及威胁分析（一） ――宏观环境 2．1 人 口 2．2 经济状况 2．3 社会文化 2．4 政治环境 2．5 科学技术 2．6 自然环境 2．7 检查要点 小 结 思考题： 第三讲 机会及威胁分析（二） ――消费者购买行为 3．1 消费者购买行为模式 3．2 影响消费者购买