商业地产购物中心的市场研究方法.doc

商业地产购物中心的市场研究方法 市场研究(Market Research) 要进一步了解零售市场，除零售商本身外，更应进一步了解 其他相关的市场资讯，包括： ·产业平均值：对不同的零售业种全国营业平均值的了解(按 月、季和区域分类)。此举将可协助你评估该零售商相对于该业种营运的状况。 ·竞争：该零售商的竞争者为何?最近市场是否有所变动?竞 争者目前的营业表现如何?该零售商的应对方式为何? ·市场：该零售商所在商圈市场是否有所改变?对此改变的应 对方式为何？ ·消费者反应：在购物中心内哪些零售商是消费者所喜爱的?哪些改变是消费者所喜爱的? ·该零售商市场占有率为何?是否有可能增加占有率?如何做? 折扣(Discounts) 本节所述的语汇与计算式子乃是零售商计算成本数字必要的一部份，例如计算批发商批给零售商的批发价，如 何决定给予消费者的额外附加价、折扣或特别售价，如何去衡量商品销售周转率，如何去评估利润。底下从折扣述 起，其主要目的是批发商鼓励零售商尽可能按时支付应付帐款。 交易折扣(Trade Discounts) 交易折扣是制造商或供货商按建议零售牌价给予零售商的折扣，以百分比的方式表示，主要用来决定零售商的 进货成本。 ·进货成本(零售商的成本价)：此为零售商必须支付给制造商或供货商的价格，其计算方式是将建议牌价乘以 交易折扣，而后以建议牌价减去前述折扣价值即是，