小城故事品牌new.pptVIP

题纲 1、小城故事销售数据分析 2、小城故事产品分析 3、小城故事网络情况分析 二：小城故事品牌07年上市策略 1、点面结合（区域） 2、地面为主（销售、推广行为） 3、价格体系建设、规划 4、更关注渠道客户利润 5、更务实（陈货处理与新品上市结合、销量与品牌建设结合） 6、强调目标（指标达成与渠道铺货） 二：小城故事品牌07年重要营销策略 区域策略： 重点区域—四川、西南、东北、华中 重点城市—成都、重庆、长春、长沙 二类区域—北京、晋蒙、华东、华南、西北 重点城市—北京、青岛、上海、广州、西安 价格策略： 1、统一出厂价，渠道批发、零售价与区域白家价格体系一致。（怎么区隔） 2、统一零售价，同一区域、系统、渠道不允许有价格冲突； 商场供价、二批价格可在范围内执行略做上调。 3、规划、保障客户利润，鼓励信心。 4、新老价格体系的调整对接 小城故事资源组织 1、节约使用现在有限资源。 2、创造。 尊重管理、双方约定条件下提前代垫使用进场与渠道上市促销费用，随货搭赠报销。 THE END 谢 谢 小城故事资源分配 小城故事资源分配 小城故事资源分配 * 小城故事年度品牌规划 彭毅2007-8-02 四川白家食品有限公司 第一部份：总结分析 1、小城故事年度目标 2、小城故事年度品牌规划 3、小城故事月度重要业务计划 4、小城故事资源分配 第二部份：年度行销计划 2-7月总体销售与同期对比分析 因小城故事是06年9月才上市，故无同期对比分析,月均销售太低 一：小城故事品牌现状分析 小城故事07年销售呈明显的下滑趋势;最高销量超过5万件,而目前销量滑至1万件 2-7月口味销售分析 一：小城故事品牌现状分析 小城故事口味排序为:酸菜肉丝、酸辣、酸辣牛肉、红烧牛肉、香菇炖鸡； 值得注意的是酸辣前期为非主推口味，销售排名第二，酸辣牛肉新上市， 销售排名第三 2-7月规格销售分析 一：小城故事品牌现状分析 一：小城故事品牌现状分析 2-7月各大区销售总量分析 一：小城故事品牌现状分析 产品价格体系： 一：小城故事品牌现状分析 目前网络开发情况： 52 108 34(92%) 米线 县级城市经销商 地级市经销商 省会城市经销商 备注 客户数/开发率 项目 一：小城故事品牌现状分析 小城故事 袋装 碗装 酸菜肉丝 酸辣牛肉 红烧牛肉 香菇炖鸡 酸 辣 酸菜肉丝 产品线分析 酸菜肉丝 酸 辣 酸 辣 牛 肉 麻辣牛肉 一：小城故事品牌现状总结 1、产品质量不稳定造成客户信心流失和前期投入资源的浪费；近半年销售下滑近80%，原有渠道萎缩、卖场条码岌岌可危；大量临期品回收、调整处理，占用了大量推广资源；面临的竞争更加明显与突出； 2、客户开发不充分，中心城市初步完成布局，产品到达和覆盖严重不够 3、前期口味不稳定，特色不突出；经过产品调整，现有产品口味、包装达到预期，相信将给后期工作带来更多的机会和支持 现状总结 ： 一：小城故事品牌现状总结 障碍： 区域品牌的力度仍不可小觑，为品牌全国发展造成了一定程度的困扰；势必投入更多的资源抢占份额； 推广资源有限，后期的持续推广必须跟上,地面执行要求更高； 机会： 方便米线类近10亿的市场份额；广大消费者忠实的消费习惯；目前还没有一个全国性的米线品牌被消费者普遍接受和忠诚；而我们准备了后期直接的广告宣传，抢占其心智资源 劣势： 高品质内涵直接赋予的价值；体现在明显高于同类产品的价格体系；前期产品质量问题带来的遗留问题、客户和消费者对产品的信心受到影响 优势： 全新的砂锅米线概念、全新的包装、充满浓郁地方特色的口味、母品牌现成的销售渠道与网络、 五：小城故事品牌07年年度目标 目标：小城故事全年占比11.5% 指标：小城故事全年30500*11.5%=3500万 07年2-6月小城故事平均销量96万，则7月至08年1月每月必须达到497万； 8-1月销售指标分解： 二：小城故事品牌07年重要营销策略 品牌策略: 米线类产品的第一品牌 行业代表、品类优秀的代表者 四川名小吃 浓郁的地方特色川菜风味 传统品牌通过深厚文化底蕴演绎成知名品牌 通过形象代言人、广告宣传提升品牌形象与内涵 五：小城故事07年重要营销策略 产品策略(总体)