年××××米业股份有限公司粮油产品营销战略方案及其导师点评.docx

××××米业股份有限公司2014年市场营销战略方案及其导师点评（草案）导读：本方案分五个部分，第一部分为过往的回顾与思考和SWOT分析。通过对第一部分的分析，制定出公司的五年营销战略和总纲以及总的行动指引，为第二部分。在第二部分的指导下得出今年的营销目标和管理目标，为第三部分。为了达成经营目标和管理目标，必须做好六大管理，为第四部分。在五大管理重点的支撑下，具体到区域如何运作，制定出了第五部分，即战术指导――区域营销战术组合。第四、五部分，是本案的重点。第一部分回顾与思考1、产品分析从表1至表6，可看到各专业公司2013年1－10月份，各产品销售收入的排序和公司毛利排序。如果我们运用产品矩阵分析（即纵向为销量指标，横向为毛利指标）。经排查分析，可以明确后期的营销方向、目标和策略。总的原则和掌握是：全力推进销量大、毛利高的产品和销量差、毛利高的产品上量，加强研发改进和更新销量好、毛利低的产品，坚决淘汰销量差、毛利差的产品。表1、××厂中包装油销售收入及毛利2013年产品(中包装油)××销售收入和毛利排序产品品名规格2013年（1－10月）销售收入销售收入排序产品毛利毛利排序食用调和油（B）20L23,771,919.21 11,466,413.49 1纯正菜籽油（A）20L5,134,173.23 2395,439.72 2食用调和油（B）20kg4,805,313.26 3366,