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高新奇手机市场操作指引 福州天利发通讯有限公司 福州天利发通讯有限公司提供专业的系统的营销思路及指导等除产品之外的增值服务 产品推广定位2标杆 ①价值提炼到位价格就不是问题 ②高新奇能卖好，但不是简单意义上的好卖 价值提炼到位价格就不是问题 品牌 产品 售后 运作模式 形象 物料 活动 高新奇的品牌优势 12年出口品牌 工厂抗风险能力强 多年的渠道沉淀 经销商认同度高 质量好 天王巨星歌神张学友—代言人 广告投放 终端形象 广告物料齐全 可持续性强、利润有保障没窜货 售后有保障 高新奇产品优势 1、高新奇所有手机产品的检测标准比国标要高，并拥有国际ROHS认证； 2、高新奇手机从外观设计、结构设计、主板生产、整机组装、精密测试等 所有生产流程均可独立完成； 3、高新奇手机的主要零配件供应商全部是国内或国际前三名的公司； 4、高新奇的产品返修率要远远低于国内品牌机的平均水平，在2%左右； 5、高新奇手机工艺精良，功能全面，价格比国内大品牌手机要低！ 高新奇产品优势的具体表现 品质稳定、信号好 8层板+特有芯片封胶技术 材料好：头等料、ABS+PC 工艺精湛做工好 三层网格烤漆耐磨损 专业解码+进口喇叭=音质完美效果好 摄像清晰屏显好 真数据、实指标 电量充足投诉少 售后 专业的售后服务保证 达到售后标准可以授权二级维修站 全国联保 我们的运作模式 我们的运营思路： 1.一县一镇独家经营，全省做控价保证代理商的利润空间 2市场保护好无窜货 3可持续性 4：终端陈列，终端形象统一 。 终端形象要求统一： A、店外门头或灯箱 B、店外两边的包柱或摆放10个堆头纸箱 C、店内两节专柜或加一个2M的背景墙（必须） D、店内海报不低于三张以下的连贴（必须） E、空白手写海报（必须） 5.提供销售技巧和产品知识培训 物料礼品的投入 柜台 精品柜 体验柜，三角推头 大堆头 X展架 机架 帐篷 太阳伞 双机托架 组合托架资料架 爆炸贴纸 空白海报 机型海报 促销卡纸 价格空白贴 手机托架（透明） 汽球 宣传牌 授权牌 摇摇卡 吊旗 单页 活动 通过活动带动终端销售.市场人员通过活动策划和组织活动并培训经销商的业务，等帮助提升终端销售。 市场工作5导向 业绩目标 网点布局 终端建设 促销推广 基础管理 2项认知：要保障客户权益，也要明确客户 责任 6项内容：目标/库存/终端销量/网络/价格/促 销 基础管理3重点 ①目标进度 ②客户进销存 ③自身工作计划性 四专四定 ①四专：专人/专注/专业/专一 ②四定：定人/定点/定目标/定激励 经营考核6指标 销量 终端 份额 网络 库存 损益 终端建设8要素 位置： 面积： 出样： 形象： 人员： 促销： 培训： 定价： ①三招两式： 品质：一听二模三摔 品牌：利用品质比较法进行二次定位 售后：通过经销商已有教训进行诉求 实例：拓展直供商 1、先对该区域商家进行走访了解市场确定前3位合作商，通过侧面了解老板及卖场经营理念选择有主动权可引导性合作商，并做好洽谈准备：带了样品，名片，样板市场终端建设图片资料，笔，笔记本，公司确认函等 2、因为前期调研知己知彼故：每个老板都有爱好和弱点，例：以卖场的问题薄弱点为切入点，让他觉得你说的是对的，我们要显得非常自信（强势），给他带来新的经营理念和管理理念，这是你们公司曾经发展阶段所遇到过的问题，对你们来说是问题但我们已经成长过来了，渐渐对你认可，因为和你合作最最起码可以从你那里学到东西，要有新的东西不断去影响他，这样，高新奇是给你带来利润的，不是来陷害你！换位思考与他共同一谈，这些问题我们以前也经历过，非常痛苦但我们都找到如何如何的解决办法，成长过来了，相信你用我们的方法一样能很快解决，要他记住：选择比努力更重要，方向错了做的越多错的越远！ 签约ABC类客户 A类客户洽谈内容： 独家做，每月目标定终端销量20台，凭保卡返利25元一台。可先投入柜台背板形象（以高新奇运营中心收取柜台压金）季度考核：连续三个月完成任务，另有季度奖，如现金返利或省内旅游。 B类客户洽谈内容： 可以在当地开发两家，每月定目标销量15台，凭保卡每台返利15元，可先投入柜台，但无背板。 （以高新奇运营中心收取柜台压金）季度考核：连续三个月完成任务，另有季度奖，如现金返利或省内旅游。 C类客户洽谈内容： 每月目标定销量10台，每台凭保卡返利10元。 只投入基础物物，以包装店面为主。（连续三