地产项目整体营销方案.ppt

Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * * * * * * * * * * * 公共配套展示 电梯 整体营销策略 ——面临的问题及应对措施 电梯公共空间展示要点： 电梯品牌优势（时速、负载、轿厢尺寸、安全性） 电梯到达的声音提示 背景轻音乐 有一定的装饰、细部精致，有视觉趣味点 监控系统设置 个楼层设整层平面图及公司指示牌 总裁电梯 设置总裁专用电梯 公共配套展示 高科技停车库整体功能型设计将赋予各细节以智能化 车位智能引导系统 车位智能指引系统 车位分别配置各自的探测点，可实现区域或点位引导泊车； 配置智能反向寻车系统中的刷卡定位技术，可利用各区域的刷卡定位终端，进行划卡定位； 用户离开时可在查询机上通过刷卡获得停车位置的电子地图。 总裁车位 高端商务气质样板间展示 高端商务气质样板间 总裁商务办公室、休息室 服务差异化 身份识别安全系统服务  大堂设置身份识别安全系统服务，充分保证办公企业的安全，并有效避免未预约外来人员的往来烦扰。 写字楼统一接线服务 服务差异化 附加值服务是为了让客户更有面子，购买我们写字楼物业的客户可享有机场贵宾客户、高尔夫会员、星级酒店会员等待遇，需与相关企业合作。 整体营销策略 ——面临的问题及应对措施 推广策略 结合商业的推广，持续炒作，线上长效媒体传播综合体价值和整体形象，线下即时媒体传播主推产品，提升品牌影响力 推广启动时间：线上大量主街主要为2015年下半年，2015年下半年之前，主要结合线下短信及楼体包装，少量推广 结合展示节点，签约活动造势，持续做，并配合媒体炒作，大活动带动大众，大众影响小众客户，快速形成影响力，圈层活动不断 推售策略 分批推售，销售面积分割多元化 推售安排： 结合大堂、样板间展示节点配合主推3、6栋，1栋展示标杆树立价格标杆，带动其它栋销售，2015年上半年保持2014年延续性，主推3栋，下半年主推6栋，主要推广集中到2014年下半年。 销售策略上： 销售面积分割多元化：建议大客户优先选房，散户引导拼层购买，拼足一层以上即可享受额外优惠。 建议考虑购买半层以上客户可以在大堂预留标识水牌。 推售安排 2015年1月 写字楼 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主推3栋+7栋 主推2栋+6栋搭配销售 7月启动线上推广 分区 针对客户类型 销售模式 目的 12层以下（低区） 投资散客、小型成长型企业购买散客 单间出售或2-3间组合 保证去化，实现快速现金流 12F以上（高区） 大客户团购 半层或整层出售 树立形象、实现溢价 高区树立价格标杆，提升形象，同时通过价格杠杆挤压低区去化 高区 低区 推广安排 主要以楼体广告、短信、夹报为主 活动策略 四大类型活动，持续保持市场关注度 产品发布会活动是品牌价值落地和综合体价值落地最有效的活动 知名企业入驻签约发布会，最能证明开发商的运营实力，能够快速得到市场认可，给市场购买者巨大信心 展示面开放活动（大堂展示活动、高层商务样板房体验中心、总裁办公区体验中心） 圈层活动不断，大客户拓展活动持续 活动主题：“5A甲级写字楼全球启幕盛典新闻发布会” 形式： 新闻发布会； 目的：邀请名支持人出场，参与新闻发布会，输出新品发售信息，塑造企业形象，打造企业品牌文化 提高项目在圈层客户的影响力。同时，配合海量推广提高项目影响力； 活动对象：项目合作企业、意向客户及成交客户、媒体； 参与人数：500人； 拟邀备选名人：王小丫、白岩松、杨澜等 活动配合 活动主题：“知名企业入驻签约发布会” 形式： 签约发布会； 目的：知名企业入驻签约发布会，最能证明开发商的运营实力，能够快速得到市场认可，给市场购买者巨大信心，提高项目在圈层客户的影响力。同时，配合海量推广提高项目影响力； 活动对象：项目合作企业、意向客户及成交客户、媒体、圈层大客户； 参与人数：500人； 活动配合 活动主题：“大客户圈层活动” 形式： 圈层活动； 目的：提高项目在圈层客户的影响力，通过精准圈层营销，直击客户群体，实现大客户营销。 活动对象：大客户圈层； 参与人数：50-200人； 活动场地：高端会所 活动配合 写字楼策略小结 打造差异化竞争体系，通过大堂、公共装修配套，样板房等展示体现项目高品质价值； 推广上：主要以线下楼体，短信，夹报推广为主，2015年下半年开始结合现场展示及签约活动线上推广全面展开； 活动面：主要结合大型企业签约仪式以及现场展示活动开展； 销售策略上：主要为线下销售； 推售