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国内葡萄酒电商模式浅析 　　摘 要：根据葡萄酒电商的发展现状，从宏观上对电商进行分类，通过对目前主流的三类电商模式的典型企业代表酒美网、酒仙网和建发酒业进行分析，归结出这三类电商模式的主要特点，为未来葡萄酒电商的发展提供参考和启示 关键词：葡萄酒；电商模式；发展趋势 中图分类号：F713.36 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2017）01-53 -02 一、葡萄酒电商的发展现状 随着人们消费习惯的改变和葡萄酒文化的传播，象征着健康、时尚的葡萄酒越来越多地走进大众的日常生活。根据国际葡萄酒协会数据，2015年我国葡萄酒消费量为1.6亿升，同比增长3.2%，位居世界第五，占全球葡萄酒消费量的6.67%。2016年上半年单是进口葡萄酒总量同比增长了21.89%，创下近五年来同期增速的新高。葡萄酒销售渠道方面，2014年传统的购买渠道销售总量仍保持第一位，但占比下滑，2015年线上葡萄酒销售以45%的增速升至第二位。其中作为酒类电商龙头的酒仙网2015年实现营业收入21.92亿元，同比增长38.93%，B2B销售收入从2014年的1.16亿增长到2015年的6.32亿，增幅445.71%。 2016年上半年网购用户总规模高达4.8亿人，各大电子商务平台如天猫，京东等加大酒水品类的运营力度，完善对入驻商户的支持，来提升对平台大流量的转换率，继酒仙网、1919之后，今年联想控股持股的酒便利及乐视控股的网酒网等葡萄酒垂直电商也成功挂牌新三板，获得融资优势，酒类电商市场整体规模在不断攀升。电子商务在葡萄酒领域的发展，给这个行业的运营方式带来了诸多变化。以下通对目前主流的三类电商模式的典型企业代表进行分析，归纳这三类电商模式的特点，为未来葡萄酒电商的发展提供参考和启示 二、葡萄酒电商的模式分析 从葡萄酒电商宏观角度来看，大致分成三大类：一类是专业葡萄酒电商，如也买酒、酒美网、品尚红酒网等；第二类是酒类综合电商或平台电商中的葡萄酒版块，如酒仙网、网酒网、中酒网，以及京东、天猫等；第三类是企业自建网站，进行在线销售，如张裕，建发等 （一）专业葡萄酒商以酒美网为例 1.专业化优势 酒美网于2008年2月上线，主营进口葡萄酒，其前身是一家法国葡萄酒进口贸易商。目前，酒美网全球范围内拥有超过500家葡萄酒供应商和精品小产区酒庄，2500多个葡萄酒品牌种类，与法国波尔多葡萄酒协会、法国食品协会、澳大利亚葡萄酒管理局、西班牙经济商务等世界知名的政府机构、协会、酒商联盟及各世界名庄签署战略合作协议，紧密合作 酒美网董事长刘飞飞，此前在美日美月国际酒业有多年的葡萄酒贸易经验，酒美网CEO吕意德，曾任卓越网CTO，有着十几年的电子商务从业经验。创业团队的专业性让酒美网既懂葡萄酒，又懂电子商务 2.供应链的优势 酒美网的优势集中在葡萄酒供应链方面，直接从海外葡萄酒酒庄及总代理商进货，保证了品质的纯正，缩短葡萄酒的流通环节，降低葡萄酒成本，从而使酒美网的葡萄酒具有明显的价格优势 3.销售模式 酒美网采用创新的“B2C+线下体验店+O2O”进口葡萄酒直销模式。借助于电商模式，进行葡萄酒文化传播，举办线下品酒会，发行《酒美！生活》杂志，以加盟招商的形式建立线下体验店。体验店主要集中在二三四线城市，一线主要城市则延续原有会员中心和红酒沙龙为主的体验方式。体验店一方面实现随时随地购买，承担了分销功能，另一方面解决了线上渠道用户对商品的判断主要来自于商品描述本身和其他用户的评价却无法实地亲身体验的弱点，而能够做到亲身实地体验恰恰是线下渠道的最大优势，结合线上线下做020（online to offline），消融线上线下的缺点，使两者的优势得到充分发挥 4.专业的个性化服务 服务定位为专业的进口葡萄酒直购服务平台，酒美网坚持自己是一家顾客服务型公司。通过发行《酒美！生活》会员内刊、顾问式呼叫中心、会员俱乐部及线下品酒沙龙等多渠道的立体体验和沟通方式来服务顾客。“私人随身酒窖”是酒美网020的创新模式，用户不仅能在体验店品尝、学习、参加活动，而且可以把自己的好酒储存到体验店里，在网上“我的随身酒窖”里随时查看酒的存储状况、升值情况、投资报告等等。具有个性化的专业服务使得酒美网拥有了一大批忠实的用户，同时获得了较高知名度和美誉度 （二）酒类综合电商以酒仙网为例 1.资金优势 酒仙网成立于2009年，由山西百世集团、红杉资本、东方富海、沃衍资本等多家知名企业和机构投资组建，是目前中国最大的酒类电子商务综合服务公司。获得七轮融资，挂牌新三板，从2011年A轮2015年的G轮，酒仙网用了五年时间共融资14.3亿元，融来的资本大大地丰富了产品线。并于2015年10月28日挂牌新