销售技巧之12把飞刀.ppt

顾客究竟从东风悦达起亚店中购买的是什么 我们卖给顾客什么 顾客购买动机分析 四种顾客状态的应用 顾客究竟从淄博顺骋东风悦达起亚4S店中购买的是什么？ 销售就是营造一个积极良好的购买氛围，让顾客去“感受”，从而影响顾客的购买决定！ 我们卖给顾客的是什么？ 我们到底卖给顾客的是什么？ 我们卖给顾客的是什么？ 我们卖给顾客的是 一整套解决顾客问题的方案 顾客购买动机分析 顾客购买动机分析 请问下边这些顾客的需求是显性动机还是隐形动机？ 顾客购买动机分析 顾客购买动机分析 顾客购买动机分析 顾客购买动机分析 顾客购买动机分析 顾客购买动机分析 四种顾客状态的应用 四种顾客状态的应用 四种顾客状态的应用 四种顾客状态的应用 购车敏感分析 如何利用顾客敏感点为销售服务 购车敏感点分析 1.顾客签单时是感性的还是理性的？ 还是感性和理性相结合的？ 2.”福瑞迪车长4530mm”，对于顾客来说是感性还是理性的？ 购车敏感点分析 购车敏感点分析 以下这几种情况，你们是强调感性还是理性？ 购车敏感点分析 1.在销售的哪些环节应着重引发顾客感性购车敏感点？ 2.哪些环节应着重引发顾客理性购车敏感点？ 如何利用顾客敏感点为销售服务 建立关系的12把飞刀 知识改变关系 建立关系的12把飞刀 建立关系的12把飞刀 建立关系的12把飞刀 顾客有的时候由