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浅议边际贡献在企业管理决策中应用 　　摘要：应用边际贡献进行管理决策既是企业生产经营管理的重要内容，又是企业管理决策的重要工具，对管理人员科学严谨地从事生产经营活动具有重要的指导意义。本文结合自己工作实际，举例阐述了电力和化工行业如何应用边际贡献进行管理决策，同时指出了应用边际贡献进行管理决策时需要注意的事项，期望大家能够灵活应用，科学决策 关键词：边际贡献；管理；决策 随着我国经济发展步入新常态，暴利时代已经一去不再复返，企业之间的竞争日益激烈，为了生存和发展，企业必须在生产经营的各个环节做出正确的决策，否则将造成无法弥补的损失。这就需要对企业的边际贡献进行测算，以便做出各种正确决策 一、边际贡献的概念及计算方法 （一）边际贡献的概念 边际贡献是管理会计中经常使用的一个概念，是运用盈亏分析原理，进行产品生产决策的一个十分重要的指标，它是销售收入减去变动成本后的余额，通常又称为“边际利润” （二）边际贡献的计算方法 边际贡献一般可分为平均边际贡献和边际贡献总额，其计算方法为： 平均边际贡献=平均销售单价-平均变动成本 边际贡献总额=销售收入-变动成本总额或销售数量*（平均销售单价-平均变动成本） 计算边际贡献，首先需要按照成本性态把企业的成本区分为固定成本和变动成本 固定成本是指成本总额在一定的范围内不随业务量增减变动而变动的那部分成本，如固定资产的折旧、维护费等，是不管生不生产都会发生的成本 变动成本是指成本总额随着业务量的变动而成正比例变动的成本。如直接材料等，在一定期间内它们的发生总额随着业务量的增减而成正比例变动，但单位产品的耗费则保持不变。具体包括： 1.变动生产成本。包括：直接材料、燃料动力、直接人工（计件工资是典型的变动成本，但应注意不一定所有的直接人工均是变动成本）、变动制造费用（注意区分是否随业务量的变动而变动，一般情况下，大部分制造费用为固定成本） 2.变动管理费用。包括：排污费、水利基金等 3.变动销售费用。包括：运输费用、广告费等与产品销售直接相关的费用 4.变动财务费用。需要区分情况，大部分情况下，财务费用为固定费用 5.税金及附加 二、边际贡献在企业管理决策中的应用 由于笔者25年的财务从业经历均在化工和电力行业中度过，现就结合工作实际，区分不同情况加以阐述 （一）电力行业 目前正面临着新一轮电力体制改革，国家陆续发布了“1+6”个电力体制改革文件，分别从电力市场化建设、电力监管角度明确和细化电力改革的政策措施。发电企业为适应市场需要，需积极开展与大用户直接交易、发电权交易、辅助服务交易等多种市场交易模式的探索 1.价格决策 由于煤电企业近年来发电利用小时数下降，多数煤电企业生产能力富余，下游客户提出低于标准上网电价供电，煤电生产企业是否接受生产？ 例1：某煤电企业装机为2*1000MW机组，平均完全成本为204.13元/Mwh，其中：平均变动成本为123.90元/Mwh，上网电价为254.26元/Mwh，平均边际贡献130.35元/Mwh。由于受电网调度，机组不能满负荷生产，下游某用电企业提出以180.00元/Mwh接收300000Mwh电量。发电企业应如何决策？ 表面上看，下游用电企业提出的180.00元/Mwh，远远低于发电企业的204.13元/Mwh的完全成本，亏损24.13元/Mwh，但由于180.00元/Mwh高于发电企业平均变动成本123.90元/Mwh，且有边际贡献56.10元/Mwh（180.00元/Mwh-123.90元/Mwh），在发电企业机组不能满负荷生产的情况下，可以弥补固定费用1683万元，所以企业应欣然接受订单 2.电量决策 由于多数煤电企业生产能力富余，如同一线路上的其他电源点处于技改或停产检修，可否通过协商补偿方式取得发电量？ 例2：某煤电企业装机为2*1000MW机组，平均完全成本为204.13元/Mwh，其中平均变动成本为123.90元/Mwh，上网电价为254.26元/Mwh，平均边际贡献130.35元/Mwh。由于受电网调度，机组不能满负荷生产，同一线路的另一电厂计划停产检修两个月，该厂有发电指标200000Mwh无法完成，但该厂提出转让该发电指标必须对其补偿60元/Mwh，企业是否应该争取该项发电指标？ 停产检修企业提出60元/Mwh的发电量转让价格，尽管有些苛刻，但由于发电企业的平均变动成本123.90元/Mwh，且有边际贡献130.35元/Mwh，在发电企业机组不能满负荷生产的情况下，如取得此发电指标，可以增加边际贡献70.35元/Mwh，可以弥补固定费用1407万元，所以企业应积极争取该发电指标 （二