房地产销售常识问答.docVIP

? ? 房地产销售常识问答 ? 1 、房地产经纪人员职业道德基本要求 ? 2 、房地产经纪人员职业技能的构成 ? 3 、房屋拆迁补偿有哪几种方式？ ? 4 、 《商品房销售管理办法》规定商品房买卖合同应明确哪些主要内容？ ? 5 、房屋套内建筑面积计算包括哪些？ ? 6 、 《商品房买卖合同》中约定面积差异的处理方式？客户提出异议你是怎么解决的？ ? 7 、 年2 月国务院办公厅出台 ? “国五条”的具体内容。 ? 8 、通常客户都会提出优惠要求，你会如何处理？ ? 9 、遇到客户提出退房要求，你如何处理？ ? 10 、什么是“房地产”？ ? 11 、商品房价格构成包括哪些？ ? 12 、商品房升值的因素有哪些？你如何看待宜昌房价上涨？你对宜昌房价走势的判断？ ? 13 、什么是五证、两书？ ? 14 、什么是容积率，容积率的计算方法？ ? 15 、什么是住房公积金？ ? 16 、什么是建筑面积？ ? 17 、已婚夫妇购房，产权人为一人，如何办理预告登记手续？ ? 18 、提取住房公积金的条件和需要的资料？父亲和女儿共同购房可支取父亲的公积金吗？ ? 19 、商品房现售，应当符合哪些条件？ ? 20 、土地使用权年限现行是如何规定的？到期后怎么办？ ? 21 、消费者和经营者发生消费者权益争议的，可通过哪些途径解决？ ? 22 、房地产交易的主要形式是什么？ ? 23 、公积金贷款的条件？为什么购买有的楼盘，客户不能做公积金贷款？你所服务的楼盘可以 吗？ ? 24 、你遇到过为了买房或卖方而假离婚的吗？如有，你是怎么处理的？ ? 25 、房屋作为遗产给子女，是继承还是买卖，哪个更有利于继承者？ ? 26 、交房条件？ ? 27 、房地产物业管理服务包括哪些？ ? 28 、什么是“房地产证”？宜昌的“房地产证”是如何体现的？ ? 29 、 “七通一平”是指什么？ ? 30 、 “套内使用面积”是指什么？ ? 31 、什么是“公摊面积”？ ? 32 、什么是“期房”？ ? 33 、毛坯房和精装房的区别？ ? 34 、什么是“经济适用房”？经济适用房可以随便上市交易吗？ ? 35 、建筑的分类有哪些？ ? 36 、你认为优秀的置业顾问应该具备哪些专业素质？ ? 37 、一套房子，好坏的标准是什么？ ? 38 、关于认购下定， 通常 “认购协议” 中约定定金不退， 你所在的楼盘是如何执行的？为什么？ ? 39 、签了购房合同后，客户要求退房，你如何处理？ ? 40 、签了购房合同，有哪几种情形可以退房 ? 41 、房屋交付中约定的验收，有几类验收？分别由哪些部门组织验收？ ? 42 、某客户通过贷款购房，当其贷款结清后，该客户应办理些什么手续？ ? 43 、什么是“抵押贷款”？什么是“按揭贷款”？两者之间有区别吗？ ? ? ? 44 、贷款购买二手房和一手房有区别吗？ ? 45 、在从事房地产销售工作中，你最难忘的一件事？ ? 46 、通常会遇到客户要求拆除室内墙，封闭阳台，花槽外移，你如何处理？ ? 47 、 “卫浴三大件”包括哪三件？ ? 48 、 “厨房五大件”包括哪五件？ ? 49 、简述房地产项目定价的几种常用策略。 ? 50 、你如何看待房地产销售中客户要求把宣传资料作为合同附件？你是如何处理的？ ? 51 、客户觉得购房合同中填写的内容属霸王条款，要求改变，你如何处理？ ? 52 、哪些风险因素会影响房地产？ ? 53 、“商品房全权代理销售”的定义是什么？ ? 54 、影响消费者行为的三个主要因素是哪些？ ? 55 、房地产营销策略的制定应根据哪些方面？ ? 56 、已经被抵押的房屋能否购买？如能购买如何办理？ ? 57 、购房时客户通常会提出物业服务费会涨吗？你全权负责安全吗？如发生偷盗事情，你全赔 吗？ ? 58 、婚前买的房婚后会不会转化为夫妻共同财产 ?? 59 、夫妻双方签订房屋合同后，夫妻之间能否增减产权人？ ? 60 、办理房产抵押贷款需要什么手续？ ? 61 、未成年人可否购置房产？如何购置？能否贷款？要注意什么？ ? 62 、客户出售二手房时会问信息联网没有，总会侥幸逃交所得税，你会如何给出建议？ ? 63 、客户买房时会问信息联网没有，总会侥幸逃交契税，你会如何给出建议？ ? 64 、购买商品房，办理证件需要哪些费用？比例如何？ ? 65 、出售房屋，卖方需要支付哪些费用？什么情形费用标准会有变化？ ? 66 、楼花 ( 期房 ) 是否可以转让？ ? 67 、哪些房屋不能交易？ ? 68 、业主可以随意占用公共楼道吗？ ? 69 、什么是前期物业管理？ ? 70 、物业管理公司可以在业主楼顶竖立广告牌吗 ?? 71 、开发商的空