价格调查案例.pptVIP

关键的一环，产品的价格定位 问卷中设计了四个问题： 1. 请问该种袋装调料（100克）的价格为多少，您认为是物有所值（较低价格） 2. 请问该种袋装调料价格低到什么程度，您将怀疑其质量而不敢购买（最低价格） 3. 请问该种袋装调料价格为多少，您认为虽然偏高，但仍可能购买（较高价格） 4. 请问该种袋装调料价格高到什么程度，您肯定不买 （最高价格） 将调查结果统计，将形成如下图形 形成a,b,c,d 4个交叉点 如果价格低于a点，相当多人会因为价格过低，怀疑其质量而不敢购买； 如果价格高于b点，也会有相当多人因为价格过高而不去购买； c,d是两个均衡点， 在c点上认为价格较高和价格较低的比例相同； 在d点上认为价格最高和价格最低的比例相同。 定价的最后决策当然需要考虑众多要素， 但调查结果无疑可以为决策提供参考依据。 * * 固体鸡汁调查案例 a c d b 问题一 问题二 受访者累积百分比 价格敏感度示意图 价格 问题三 问题四 *