【星座电商】素野：温和冷静巨蟹座.docVIP

他是淘宝拥有金冠数量最多的商家：2003年至今，不管淘宝怎么风云变幻，他的店铺一直是化妆品销量第一。 亿邦动力网接触这位被访人已经近五年时间，他极少参加电商聚会，不得已参加会议也是尽量不上台，非要他上台之后也静默寡言，能说一句话绝不说两句话。 话说得少，但是做一件事成一件事。2010年，他把化妆品品类分得更细，另辟一个店铺卖香水，不到2年时间，香水店铺做到两金冠，直到现在为止，整个淘宝也只他拥有6个金冠。 做渠道做到一定规模的淘宝店，几乎都尝试过做自有品牌，但是基本不了了之了。但是，这位被访人又可以算是例外，2010年推出一款自有品牌“素野”面膜，迅速得到了市场的认可，日销量近2000件。 本是有足够的资本对外讲述成功故事的，可是在访问过程中，他反复强调了这句话。“你千万不要提我的名字，也不要提我零售公司的名字。我只是投资人的身份，素野是独立的公司和专业团队在运作。” 虽然如此，素野面膜的运营手法还是受这位投资人风格影响，谦虚，谨慎，头脑冷静，既有耐心又有毅力，犹如夏天开始的第一个星座——巨蟹座。为了尊重他不愿出面的要求，亿邦动力网联系到“素野”品牌的实际操盘人王诗剑，详解打造“素野”品牌的始末。 窄定位 有渠道，但是没有自己的产品；有钱，但是没有运作品牌的经验。这就是零售商做自有品牌普遍遭遇的问题。 正是因为如此，上述被访人的处理手法比一般人要洒脱，大胆地把运营交给有品牌运作经