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易族电脑有限责任公司 创 业 计 划 书 总顾问： 赵国忻　　　 　　　　　　吕宏程 指导老师：钱程 　　　　　　 　　　　　　　　团队成员：王晶 　郑军芳 　　　　　　　　　　　　　陶宇平　　　　徐丽芳 　　　　　　　　　　 　刘晓红　　　 王杰 　　　　　　　　 摘要 随着电脑技术的日益发达，电脑的应用功能越来越多，便携性和移动性也越来越强，加上目前电脑的价格已经降到普通顾客群体能够接受的价格线，因此消费者对电脑的需求量也越来越大。而从计算机部件的模块化之后，电脑的DIY也逐步被广大消费者所认同，电脑内部部件，电脑周边外设以及耗材的零售通路的建立及产业化之后，在全球范围中形成了几年的DIY热，硬件DIY在相关媒体，通路等产业的刺激下也不断成熟。 易族电脑有限公司，依托映泰（中国）股份有限公司的强大品牌和资金支持，在电脑组装机市场，成立映泰（中国）校园品牌专卖连锁店铺，专门面向大学生客户群体提供完整的电脑装机、配送一体化服务，并以优良的价格，优质的服务作为占领学生市场的关键，解决目前电脑组装机市场“价格混乱”、“服务低劣”的弊端，让学生在购买电脑的时候享受到我们低廉的价格和满意的服务，另外，由公司培养的各校创业团队大量进行品牌宣传、举办公司主题活动，在校园市场内打响品牌知名度，在各大高教园区逐步开设易族电脑连锁店铺，在连锁店铺的发展上，公司可以真正发挥“王大妈”模式的优势，以成熟的资源平台和价格平台，吸引投资者加入公司的IT连锁加盟，成为我公司的连锁店铺之一。连锁店铺数量的日益增加将会直接带领品牌无形资产的增值以及渠道的丰富，公司要做的是向全国IT连锁迈进，最终成为中国IT连锁领先者。 公司性质是有限责任公司，采用直线职能制结构，实行总经理负责制，下设营销部、财务部、企划部。公司的日常运作将由创业成员负责，并拟聘请知名专家和大学教授为公司的营销顾问和战略顾问。 为保障项目顺利实施，需要筹集资金10万元，用于公司启动资金，该项资金由创业成员自行承担，分红方式为个人业务提成加利润分红。 目录 第一章：执行总结……………………………………………………1 第二章：产品和服务…………………………………………………4 2.1背景…………………………………………………… 4 2.2产品…………………………………………………… 4 2.3服务…………………………………………………… 4 2.4前景…………………………………………………… 9 第三章：行业及市场分析……………………………………………11 3.1市场分析……………………………………………… 11 3.2竞争分析……………………………………………… 12 3.3消费者分析…………………………………………… 15 第四章：公司战略……………………………………………………17 4.1公司概述……………………………………………… 17 4.2公司文化……………………………………………… 18 4.3公司战略……………………………………………… 18 第五章：营销策略……………………………………………………23 5.1目标市场……………………………………………… 23 5.2产品策略……………………………………………… 23 5.3价格策略……………………………………………… 26 5.4渠道策略……………………………………………… 26 5.5促销策略……………………………………………… 29 5.6营销模式……………………………………………… 30 第六章：公司管理…………………………………………………… 33 6.1组织结构……………………………………………… 33 6.2部门职责……………………………………………… 34 6.3创业团队成员简介…………………………………… 35 第七章：投资分析…………………………………………………… 40 7.1股本结构与规模……………………………………… 40 7.2初期资金的应用……………………………………… 40 第八章：财务预测及分析…………………………………………… 43 8.1成本费用预测………………………………………… 43 8.2销售预测……………………………………………… 44 8