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诚意金及定金 讲师： 李 隆 杰 诚意金及定金课程大纲 一、诚意金（意向金）的概念 二、定金的概念 三、诚意金收取对我们的重要性 四、诚意金的话术（我们必须阐明的立场） 五、买方承诺书和卖方承诺书的签署细节 一、诚意金（意向金）的概念 1.诚意金并非定金，是为了房屋能更快形成成交收取定金之前的一种推销模式。 即是指买方在购房目标明确后，以某套特定的房屋，以对应的面积，明确的购买价格为标准，为了能更快地议价或是成交自己的理想房屋，先行在房产公司交上一定数额的诚意金，并签订相应的协议，标明期限（买方承诺书），与房产公司形成委托关系，委托房产公司转达自己的购买意向的一种方式。  二、定金的概念 1. 定金是当事人约定由一方向对方给付的，作为债权担保一定数额的货币。它属于一种法律上的担保方式，目的在于促使债务人履行债务，保障债权人的债权得以实现。定金应当以书面形式约定，当事人在定金合同中应约定定金交付的期限。定金合同自实际交付定金之日起生效，定金的数额由当事人约定，但不得超过合同标的额的20%。 如果购房者交了定金后改变主意，决定不买了，出售方有权以购房者违约为由不退定金。如果出售人未经定金缴纳者许可将房屋卖给他人，应向购房者双倍返还定金。 这里需要注意定金与订金之间的区别：法律规定，订金不具有法律效力，只