三决策.pptVIP

第三章　 决策 学习目的与要求 1、了解决策的概念、决策的依据和原则 2、理解决策在管理中的地位和作用 3、掌握决策过程、决策理论和决策的影响因素 4、掌握并灵活应用各种决策方法 案例：海尔集团公司进军黑色家电 海尔作为我国最大的家电企业，随着自身的不断发展壮大，提出了要创世界名牌，进入世界500强的目标。但到1997年，海尔的经营领域都集中在白色家电（洗衣机、电冰箱等），而纵观松下、三星等世界级家电大跨国集团，产品门类无不横跨“白色”与“黑色”（计算机、彩电等）家电领域。海尔的总裁张瑞敏认为，中国家电要培植世界级大公司，就必须像松下、三星那样，走资产经营多元化，产品开发多元化之路。另外，在海尔家电产品大量进入市场特别是国际市场之后，许多经销商也对海尔只用“白色”家电一条腿走路的作法提出了自己的看法，他们认为这样不利于海尔宣传产品，开拓市场。 为了改变这种局面，海尔决定进军“黑色”家电领域，并把彩电作为执行这一市场战略的突破口。但是，我国彩电行业在经历了十几年的发展之后，已经形成了以国产品牌占主导，生产能力严重过剩，竞争异常激烈的市场环境。面对如此的市场环境，张瑞敏以及海尔的决策层仔细分析了市场需求，得出了以下结论： “九五”期间我国城镇彩电的需求量约为1100万台，其中更新市场的容量最大，约占总需求量的2/3；新增及新婚家庭的需求约占1/6。京