“降糖通脉”社区营销策划案doc.doc

关注“甜蜜”生活，关爱糖尿病人 一、活动的目的及意义 （一）自身目的 通过参加此次糖尿病知识讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式。通过此次专家讲座，提高糖尿病患者的生活质量，改变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态，以一个积极健康、乐观向上的态度去对待糖尿病。 （二）企业目的 通过此次专题讲座，将“降糖通脉胶囊”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座结束后，通过后续回访和跟踪，将金花大药房的销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5-10人。 （三）活动意义 通过此次糖尿病专题讲座，提升“降糖通脉胶囊”在患者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的控制血糖，通过饮食调节，配合我们的药物治疗，提升我们产品在周围社区和患者中的口碑。 二、SWOT分析 （一）优势 1．国药准字、全国独家、三年效期。 2．降血糖与治疗并发症同存的一种药。 3．中药中首屈一指。 (二）劣势 1．相比西药，价格高。 2．起效慢。 3．促销力度小。 4．广告宣传力度小 （三）机会 1.现在患者对西药的肝肾损害很在意，希望换成中药。 2.国药准字的纯中药降糖类不多，未来增长空间大。 3.老患者在社区的力推，为未来新患者的增加提供了极大的增长潜力。 (四)威胁 1．市场上降糖类保健品和中药，良莠不齐，它们的促销力度大、价格低，对我们影响很大。 2．医生强力要求患者停用中药，告诉他们中药不降糖。 3．同类产品也在社区做活动，还经常组织患者去旅游、聚会等。 三、活动的对象 本次活动主要针对社区里面所有的糖尿病患者，重点是未服用我们产品的新患者（包括使用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者）。 四、活动主题 主题一：关注“甜蜜”生活，关爱糖尿病人！ 主题二：“聚集生命焦点，关爱糖尿病人”！ 五、活动地点和时间 （一）活动地点 西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等 （二）活动时间进度表 序号 时间 事项 主要内容 负责人 1 2月19日 统计、报名 找各个社区的糖尿病患者进行统计、登记 降糖事业部 2 2月26日 举行活动 布置会场、接待患者、安排讲座 降糖事业部 六、活动方案 （一）活动内容 1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授情况。 2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事项。 3．增加和患者互动的小游戏环节、抽奖环节、发放礼品 （二）前期准备 1.物料的准备贴上公司标志(X展架电及相关音影设备，在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动顺利。 针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单、其各种展示板。 准备好笔、纸、、饮用水等小物品。人员的准备一律统一着装() （4）活动前必须针对人员进行前培训(培训内容包括：目的、、产品知识讲解、活动结束清场事宜。 “聚集生命焦点、关爱糖尿病人” for examination and approval, to return part or all of the loan in advance. 5.8 contract contract specific requirements: first, the borrower and other clients; Second, loan person double charge and other parties signed a contract with the borrower and agent signature of contract; Third, customers signed loan contract, contract of natural person, must be checked and fingerprinted by himself, you may not use personal name instead be signed, shall not authorize others to sign; Four, the pledgor, mortgagor due to special reasons not to sign the contract, may authorize others to sign the contract and retained after the notary notarized power of Attorney (parties abroad, outside the territory of China sent or delivered by a power of attorney shall be